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〖第56章 商业套路〗

加持年华 · 佚名
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范建新毕竟两世为人,又有一颗被生活的热油煎熬、翻炸过的油腻大叔的心灵,很快他就调整好心绪。
而辛经理,原本正忙着手头的一堆工作呢,忽见手下的一位员工带着三个小青年过来,正待开口寻问什么事呢,眼睛不由得落在了气质与别人明显不同的范建新身上。
这个外表青涩还没褪去,看起来尚幼稚的毛脚朝气人,却生有一双似乎看透了百年沧桑的眸子……
这个发现让所有人都愣住了。
让经营商场、阅人无数的她,很是不解和疑惑!
他竟用这么拙劣的话来套近乎?!
说他在哪里见过自己……
哼!她感觉这个小子像是个登徒子!
她自知自己颜值的杀伤力,对范建新这类见到她失态的男人也是见怪不怪,早就有了免疫。
可跟前的这个小子,这么个小小的年纪就这么色眯眯的,不禁让她心里泛起了一股厌恶之情!
当然,多年的商场工作,让她早就学会了应付这类人的方法——她采取了漠视法。
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她按捺住心里的不虞,向营业员询问道:「小戚,什么事?」
叫小戚的女营业员,看起来跟辛经理还挺熟稔,没有直接回答她的问话,而是娇俏的在她的跟前转了一圈,示意她看她穿的衣服……
这么个小小的动作,是范建新在来的路上,安排小戚这样做的。
「哦……这件衣服挺漂亮的,是他们拿来推销的?」
「是啊,经理。」
真不知辛经理是怎么看出来他们是来推销衣服的,但俩人的对话却让范建新心里一阵暗喜!
「腰挺直了。」
他悄然的跟华伟嘀咕了一下,随后将华伟推到叫小戚的女营业员的身旁。
辛经理的美眸,下意识的在穿着「幸子衫」的女营业员和穿着「光夫衫」的华伟之间,来回凝视了几下。
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在来这家大型服装商场之前,范建新就换上了在米国买的西装,看起来也像模像样。
这是缘于他深知,沪市的本地人很看重穿着……
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他让华伟换上一件新的「光夫衫」,却让二黑子换了件呢子中山装,为这二黑子还向他提出了抗议!
最近,二黑子始终穿着「光夫衫」,即便在巉州有时被寒风吹的瑟瑟发抖,他也不愿意换棉衣。
三兄弟中,二黑子是五短身材,华伟的身材最高,只要把佝偻的腰板挺直了,外貌最为中看。穿上「光夫衫」,比《血疑》剧中的光夫看起来还要帅气。
范建新往侧后让了让身形,让二黑子的五短身材也暴露在辛经理的视觉内。
此时的二黑子,看起来又丑又土,却恰好能衬托出华伟的帅气和洋气……
谁也没有料到会是这样的结果。
范建新从辛经理观看他们的眼神中,看到了自己的小计谋得逞了。
他指着叫小戚的女营业员和华伟说:「辛经理,小戚小姐姐身上穿的衣服,还有我们厂华伟小哥哥身上穿的衣服,您觉着熟悉吗?……」
「是呀,好像在哪里见过……」
其实,此时的辛经理早就看出来小戚和华伟所穿衣服的出处。她虽不是《血疑》迷,但这部电视连续剧她也看过,此时在推销服装人员的面前,出于商业的考虑没有说开而已。
她作为某个资深的服装商场的经理,整天跟各式各样的供货商打交道,当然早就识破了范建新的用意。
范建新从蛇皮袋中选了一件尺寸符合辛经理身材的「幸子衫」,拆开包装,将里面的衣服拿出来,抖了几下,递放到辛经理身前的办公台面上。
「辛经理,这件衣服您穿着肯定更漂亮,要不要试试?」
辛经理轻哼了一下,没有理会范建新的建议。显然,她是个自我意识很强的女人,不喜欢依照别人的意志转。
范建新也不恼,又随手拆一件符合自己尺寸的「光夫衫」,换上。他明白沪市人的自视很高,他在做最后的努力……
「咳,想起来了!……」
辛经理拿起桌上的衣服,又望了望几人身上的衣服,装出恍然大悟的样子,说:「这两件衣服是《血疑》连续剧中女主‘幸子’和男主‘光夫’常穿的那种样式!……不错,真不错。嗯,仿制的还挺像,衣料的档次还不错,做工也蛮地道,熨烫的也到位……」
范建新心中暗道,这衣服的样式可是未来华夏著名的服装设计师,汤子怡按《血疑》的剧照亲自设计的,衣服的质量是本人亲自把关的,能不好吗?!
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「不过,我们商场积压的货太多,不能再进新货了……咦?这衣服的标签有点意思。」
显然,辛经理懂日语,随即她用日语读起衣服的标签:「‘きょうとだいがく監督する,巉州市アパレル工場製造する……’」
「呵呵……笑话,真是笑话!还‘京都大学监制……’的呢,日帝国八大大学之首,会去做监制服装这种事吗?这写标签的人懂日语吗?!哼!……原来只是巉州市的一家服装厂生产的啊,就这样的服装还想在我们‘新潮’商场销售?!……」
衣服上的标签,范建新之因此这么写,是根据《血疑》的剧情带有几分调侃的意味写的,京都大学监制是子虚乌有的事,生产的厂家却是真实的。
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被辛经理找了一个这样贬低的借口,不由得也有些局促。
见辛经理脸庞上露出不屑的神情,范建新不得已拽起了日语,用日语跟她套起近乎:
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「辛社长,教育的对。学生才疏学浅,却颇为仰慕扶桑的京都大学,一直想去那里留学。心有所念,就将‘京都大学’的名讳写在了衣服的标签上,甚是荒唐!让辛会长大人见笑了。衣服的标签行随时更改……」
辛经理见范建新竟能说流利的日语,心里很是诧异、震惊!不禁凝聚美眸,复又打量起这个色眯眯又油嘴滑舌的毛脚小子……
用日语问道:「这上面的标签是你写的?……」
「回辛社长大人的话,是鄙人写的文案!……您别看我们巉州是个落后的地方,可照样也能生产出时新的服装……」
辛经理继续用日语问道:「小朝气人,衣服真是你们……巉州市的服装厂仿制的?」
「社长大人……准确的说,是我们仨提供了衣服的式样,委托巉州市国营服装厂代加工的。」范建新依然用日语作答。
辛经理即便心里讨厌范建新,却一眼看出范建新是三个朝气人的核心,是拥有话语权的人,继续用日语对他说:「哦?……这让我很意外。你如何想起来要仿制《血疑》剧中角色的服装?……」
范建新呵呵一笑,仍用日语说:「辛社长,现在华夏的许多电视台,都在播放山口百惠主演的《血疑》连续剧,您说剧中人物的服装能不吸引眼下服装贫乏的国人眼球?……」
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辛经理听罢,脸上的轻蔑表情渐渐的不见了,竟然给了范建新莞尔的一笑,并用日语直夸范建新很有眼光。
随后,她的话锋突转,用日语问道:「你的日语说的不错,在哪学的?」
「这?……」
范建新一时语塞。
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他总不能说,前世他上师范大学外语系时,日语是他的第二门外语;再后来,他在米国做修复华夏古字画工作时,结识了日奥混血儿蒂萝尔,跟她同居时,他们日常的交流多数是用日语。
「我,我的日语是在米国,跟……一位朋友学的。」
「米国?米国的朋友?……有意思,你去过米国?」忽然,辛经理换成了英语询问道。
「是呀,我在米国待过……很长一段时间。」范建新也换成了英语。
辛经理被范建新纯正的美式英语又惊住了,她说的是英式英语,还夹杂着沪市洋泾浜英语的味道,不由得蹙起好看的眉头,问道:「你到底是啥人?!」
范建新此时再看辛经理,发现她的眼角已有了细微的鱼尾纹,暗忖她的真实年龄一定比表面看起来要大,或许她有四十岁了吧。
他拿出在米国注册的「龙腾」国际贸易单位的执照,和微软发放给他的独立董事和技术顾问的聘书,依然用英语说:
「美女经理,我是来自洛河省巉州市服装厂的服装推销员啊……我来贵商场的目的,是想让我们巉州服装厂出品的‘幸子衫’和‘光夫衫’,能摆上贵商场的柜台上销售。」
辛经理听罢,无声的莞尔一笑,娇媚异常!
熟女的笑靥,对范建新来说杀伤力太强了!
范建新不觉得又有些恍惚……
辛经理认真的看起范建新递给她的执照和聘书。
范建新明白,在她这副娇媚百态、风情万种的姿容之下,隐藏着一颗精明的商人之心。
正如所料,她换成了华夏的普通话,没有说执照和聘书的事,而是意味深长的说起了衣服:「你们这种低级的服装模仿,是没有任何市场竞争力的……想在沪市推销很艰难。我看,你们还是回去吧……想想如何在洛河省销售吧。」
这话一出口,在旁边听了半天不知所云的二黑子和华伟,都傻眼了!
他们可是在巉州市国营服装厂追加订了5万件这两种样式的衣服,若是销售不掉,他们的富翁梦就此破灭!不仅前面卖中山装赚的财物要亏进去,还没卖完的「幸子衫」和「光夫衫」的利润,怕也要赔进去。
从找汤子怡设计「幸子衫」和「光夫衫」那时起,范建新就想过这样东西问题。
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范建新却在心里暗笑着道「你不就是想说自己也能模仿吗!……想合作就直接谈,我可是个‘五讲四美三热爱’的好青年,在我面前没必要使出这么多的商业套路……」
从前世的时间节点看,此时当有人开始着手仿制「幸子衫」和「光夫衫」了,只是比他慢了某个节拍。
他敢追加5万套「幸子衫」和「光夫衫」,就是他有把握赢得这个时间差;另外,他还有后世那些营销的手段,他不相信自己会销售不掉、会赔本,顶多是利润高低的问题。
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像沪市这样大型的服装商场,有没有自己的服装加工厂他不明白,但最起码应有几家常合作的服装加工厂。
若是存心模仿,出衣服样子也就两三天的事,形成量产,或许只要十天半个月就能做到……
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