〖第八十九章出谋划策〗

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我豪气干云的拍胸脯请客，一则开心，为周先生贺喜；二则谢师，这两三年，周先生在我身上花费了太多的心血，岂一顿酒饭了得？表表心意罢了；三则，嗯，想要借机让严玉成和老爸接受我「很有财物」这样东西事实。这两位大佬眼下对本衙内的「政治天才」基本上持认可态度，倘若能让他们对咱的「经济天才」也逐渐认可，岂不是爽歪歪？

有钱不能使，恰如「富贵不归故乡，犹如衣锦夜行」，心里头痒痒得紧。

孰料周先生十分「可恶」，竟不给本衙内机会。

这个发现让所有人都愣住了。

「还是我请吧，刚补了工资。」

严玉成笑着道：「老师这几年憋屈得很了，如今要充充阔佬。」

嘿嘿，正如所料不愧是我的先生，师徒俩一般的毛病，有了钱就要摆阔。

一招待所的所长王友福去年底进了监狱，因为贪污被判了五年有期徒刑。这是严玉成上位之后，给王派那些蠢蠢欲动的家伙某个最严厉的警告。严书记要么不逮你，一旦逮住把柄，直接将你小子置于死地。照前些年的说法，叫作「打倒在地，踏上一万只脚，永世不得翻身」！

再借助五月份全县各级政权机构恢复党委会的契机，将各区、公社的头头大范围调整了一次，一举奠定了权力架构的基础。

如今的向阳县，行说真正进入了严玉成时代。

接任王友福招待所所长位置的，是前红旗公社的副主任钟山。钟山追随严玉成多年，也算得是严玉成的老班底。只不过为人较为软弱，放在地方上主政一方，工作不大打得开局面。放到招待所所长的位置上，迎来送往颇有独得之密，可称人尽其才。

招待所换了所长，大厨可没换，烧出来的红烧肘子，还叫某个好吃。

酒台面上。自是以周先生为主。人逢喜事精神爽。先生不大喝酒地人。也是连尽三杯。拍着桌子。唱起了李太白地《将进酒》。

「……将进酒。杯莫停。与君歌一曲……五花马。千金裘。呼儿将出换美酒。与尔同销万古愁……」

严玉成、老爸与我同声击掌相和。

一曲歌罢。先生热泪长流。竟是止歇不住。

八年地憋屈。八年地大好年华。也难怪先生要长歌当哭！

这种时候，倒用得上本衙内「插科打诨」的特长。

解英老妈等一干女同志。却是面面相觑。大为诧异。不知道先生何以要在大好日子里大放悲声。师母有些难堪。强笑道：「这老倌。又癫了……」

「伯伯，您要换美酒，可惜啊，我们向阳县只产苞谷酒。要不，给上点茅台？」当下也不待大伙有何言语，扭头叫道：「服务员，茅台一瓶。」

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老妈吓了一跳，斥道：「小俊，胡闹啥？」

茅台酒就那会子，也要十几二十元一瓶，当她小半个月工资呢。周先生补了工资是没错，可不兴这样打土豪的。

县委书记和县革委主任联袂而至，一招待所的服务员均是严阵以待，一听到我招呼，屁颠屁颠拿酒去了，老妈那句斥责却是未曾听到。

周先生止住眼泪，笑道：「不妨，今天开心，不醉不归！」

茅台酒一开，满室飘香，严玉成只一闻之下，便已有微醺之意。

「这茅台酒就是好东西啊……」

我笑着道：「严伯伯，茅台酒固然是好，咱们向阳县的苞谷酒其实也不差呢，正宗纯粮酒，口感和后劲都不错，就是没啥名气。」

谁也没有料到会是这样的结果。

「是啊，这样东西酒厂建了五六年了，始终亏损，年年靠财政拨款工资，真不是个办法。」

老爸插话道。

他如今正经是革委会主任，按照县委常委内部分工，他这样东西县委副书记、革委会主任主抓经济。老爸前段日子一心扑在宣传工作上，陡然转行，面对着这么大一个烂摊子，当真头痛得紧。倒是唐海天转为分管党群的副书记，拍拍屁股走人，边「看人挑担不费力」去了。

严玉成也微微蹙眉：「果然是个难题，一百多号工人呢。」

我伸出舌头在酒杯里舔了一下，辣的连连吸气。这哪是酒啊，辣椒水吧这是！

老妈又呵斥道：「小俊，不许喝酒。你才多大点？」

梁巧顿时露出担忧的神情。

嘿嘿，老妈，你这样东西「多大点」的儿子，前天入夜后差点干出「大坏事」来，不定您老人家没两年就抱上孙子了。

我不理会老妈的呵斥，又在苞谷酒杯里舔了一下，复又辣得「山河变色」，连吃几口菜，咂吧了一阵朱唇，这才说道：「妈，我不亲口尝一尝，心里没底。」

「啥有底没底？小孩子就是不许喝酒，听见了没有？」

「嗯嗯。」我胡乱答应，扭头对老爸说道：「老爸，其实酒厂要扭亏为盈也不是啥难事。」

「啥？」

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老爸和严玉成一齐瞪大双目。

严玉成惊喜地道：「好小子，又有什么鬼点子啦？」

我笑道：「假如让我去当这样东西酒厂的厂长，今年年底我就给你扭亏为盈。」

满桌大哗。

严玉成倒是见惯我的惊人之语，笑眯眯的伸出手来，冷不防敲我某个暴栗，笑骂道：「小子，有屁就放。别跟老子拐弯抹角，小心老子取消你的预备女婿资格！」

县委书记在酒台面上如此失态，朝某个小屁孩粗言秽语，一众服务员不由得抿嘴而笑。

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而梁巧原本巧笑嫣然的脸庞上却悄悄变了颜色，偷偷审视粉妆玉琢般的严菲，刹那间眼里竟蓄满了泪水。我心里一痛，这当口，也只有装作看不见了。

「严伯伯，都说过的了，不许打我的头，会变傻的。」

我摸着脑袋，很是委屈地道。

老爸笑道：「小俊，别闹了，快说，有啥好办法？」

若论智商，严书记柳主任未必在我之下，所差者，今后三十年的阅历罢了。

「那我要先问问，县酒厂何故会亏损？」

「销路打不开，产量也上不去，人员多，吃闲饭的多，自然亏损。」

看来老爸对县酒厂的情况倒做过细致的了解。向阳县工业基础薄弱，一个百多号人的酒厂就算是了不得的大企业，老爸主抓经济，酒厂这关先就放不下。

「那销路为啥不好呢？」

「向阳县群众不富裕嘛，家家户户都自酿米酒，红薯酒，有几个人买得起瓶子酒？」

我摇摇头，眼睛只盯着个向阳县，企业焉能壮大？只是对方却是本衙内的老子，自然不能直斥其非。做儿子的得守做儿子的规矩。当下我选择字眼，很委婉地道：「爸，向阳县销路不好，行考虑迈出去嘛。」

老爸双目一亮，连忙追询问道：「迈出去？如何走？」

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「先，眼光不妨放长远一点，最起码也要放在宝州地区一市七县这样东西市场层面上。先占据了这样东西市场，有了盈利，下一步就要考虑进军全省，更下一步就是进军全国市场。」

我挺起胸膛，摆出了「指点江山」的架势。

「接着说。」

老爸尚在思考我的话，严玉成用筷子敲了敲我面前的碗碟，催促道。

「嘿嘿，今天是给周伯伯的饯行宴，咱们改日再谈如何？」

我正要高谈阔论一番，双目一瞥周先生，赶紧换了言辞。喧宾夺主的忌讳，不能犯。何况这个「主」，还是小子打心眼里无比敬重的恩师！做人要厚道。

周先生其实听得甚是专注，早将追忆大好年华的感慨抛到了脑后，闻言笑道：「不妨事，你说，我也很想听一听呢。」

我想了想，理顺一下思路，开口说道：「这样东西事情，行分作三步来走。第一步，就是要给县酒厂起个名字，酒也要起个名字。像现在这样，瓶子上写着七扭八歪的‘苞谷酒’三个字，下面落款同样是七扭八歪的‘向阳县酒厂’五个字，一点名气都没有，根本勾不起人家购买的**。」

「购买**？」

老爸喃喃地品味着这几个字，若有所思。

「至于酒厂起什么名字，苞谷酒起啥名字，这个是细节问题，行集思广益，我这里……」我指指自己的脑袋：「……也没有现成的。」

「第二步，就是要抓住关键。啥才是酒厂扭亏为赢的关键，就是抓销售，打市场。酒厂一定要建立一个专门的，**性很强的销售科，甚至单独成立一个销售公司都行。主打市场。这个销售科必须要有足够的人员配备和资金配备，还要有足够的调配资金的权限。不能再搞那种‘早请示晚汇报’的事情，销售人员的收入直接与销售业绩挂钩，坚决打破大锅饭。做得好的和做得差的，在收入上就得是两个样。奖勤罚懒，奖优罚劣，才能将销售人员的积极性彻底调动起来，一举打开市场……」

「等等，小俊，这些东西谁告诉你的？」

周先生饶有兴趣地问。老夫子可能觉着自己并没有教我这些知识。

郁闷ing！

何故他们总认为，一定要有人教过我，我才能明白呢？人脑和电脑最大的区别，就在于人脑能自主合成新的知识，而电脑不成！

「伯伯，您教我的啊。」

我瞪大眼睛，故作不解状。

「我？」周先生笑着摇摇头：「我可没教你这样东西，不敢居功！」

「您不是经常教导我说，读书要举一反三，不可拘泥成法？我这个，也算是源于实践吧……嗯，方文惕您还记得不？就是红旗公社修收音机的那个脚有点瘸的年轻人……」

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「嗯，有点印象。这个跟他有何关系？」

「有啊，关系可大了。他如今在县里老街开了个利民维修部，不但修旧机器，还组装二手提电话出售，生意都做到宝州市去了。我在他那里帮忙做事，学了不少东西呢，他还开给我工资……」

这最后一句，才是点睛之笔。先在此处打个埋伏，哪天他们知道我有财物了，也好给自己有个解释的余地。

梁巧瞪大双目。她是清楚维修部的内幕的，我也是老板之一，如何现在倒成了帮工的？我赶忙给她使眼色，免得这老实丫头一开口就泄了我的老底。

老爸笑着道：「料不到这个方文惕，还有这种能耐。好事啊！」

我暗暗舒了口气。

老爸给定下这么个调子就好了。

「接着说酒厂的事。」

严玉成不愧是一把手，紧抓重点不放。

「建起销售科之后，第三步就是酒厂内部的整顿了。跟销售科一样，也要建立岗位责任制，优化人员组合，能者上，庸者下，偷奸耍滑的，靠边站。就像去年底搞大棚菜种植一样，产供销一条龙，整个酒厂就盘活了。自然了，这其中还有许多细节的问题，技巧的问题，尤其是怎样包装宣传，行再商榷。其实说了这么多，也还都不是最要紧的……」

「那最要紧的是什么？」

问这话的竟是解英。她们几位陪客听我长篇大论，早惊得张大了嘴。便是严菲这个小丫头，也忘记了吃喝，满怀钦佩地望着我。至于梁巧，那更是不消说得。

这个先知先觉果然是好啊，光是两个小尤物情意绵绵的眼神，就够我爽歪歪的了。

「最要紧的就是人才！再好的计划，都要靠人才去落实。歪嘴和尚念不出好经来。因此头一要紧的就是给酒厂选一个合适的厂长……嘿嘿，严书记，柳主任，鄙人柳俊，毛遂自荐如何？」

说到最后，我又露出本性，忍不住调侃了严玉成和老爸一把。

「好小子，算我没看走眼。你要是大得几岁，我还真敢让你去当这样东西厂长……」

严玉成这回倒没有敲我的暴栗，摇摇头，言下甚是可惜。

「严书记，小俊说的好像也有些道理呢。是不是明天再好好商量一下，搞某个方案出来？」