熊白洲认真分析过94年的家用电器市场。
那时，冰箱是奢侈品、彩色电视也没有「飞入寻常百姓家」，洗衣机的价格也不是那么亲民，老百姓真正经常使用的就是黑白电视、电风扇、电饭煲等这些小型电器。
老百姓手里并不是没有财物，至少黑白电视升级成彩色电视还是能够做得到的，洗衣机也是可以一大家人共用一台的，他们对这些新型电器不如何感冒的主要原因，还是消费习惯和消费理念没有更改过来。
这个发现让所有人都愣住了。
直到1996年，有个生产VCD的老板叫胡至标，他用央视的8000万标王广告阐述一个事实，老百姓的消费习惯是可以更改过来的，2000多元一台的VCD，只要老百姓觉着家里需要这玩意，省吃俭用就能够搬回家的。
熊白洲暂时没那么多资本，也没有打算单独改变老百姓的消费理念，但是却行为那件潮流预预热，添一把火什么的，等「大VCD时代」来临，才好搭上这一班车，不至于让车上的电器行业的大佬赶下去。
周美电器就是上车的车票。
TCL就是第一块敲门砖。
熊白洲带着刘大祥来到TCL工厂的入口处，保安们百无聊赖的在乘凉，发现陌生人走过来，远远就说道：「你停下，做啥的？」
「我过来拜访李东来经理」。
「有预约吗？」
「没有，我是过来谈业务的」，熊白洲沉着回道。
这些保安听到这句话时，发出一片奚落的嬉笑声，有人开口说道：「李经理自身已经难保了，还能负责啥业务啊，回去吧。「
熊白洲听了，不仅一怔，难道李东来现在情况很糟？
李东来现在的确深陷泥淖。
在TCL总经理办公室，李东来用力的把笔记本摔在桌上，嘴里骂道：」他妈的一群老顽固「。
在适才开完的党委会上，李东来被拉出来用力的批斗了一顿，因为TCL彩电销售量10月份又有跌幅，这下让那些坚持做无绳电话的老一派支持者找到了把柄。
TCL是做电话起家的，在厂内有很多人希望能够固守电话这一块，安心把技术做大做强。
」电话市场才多大的饱和度，手机都早就出来了，座机电话哪里会有啥前途「，李东来虽然是名牌大学毕业，年纪也至中年，但脾气却十分火爆。
但这种火爆一种清醒的无奈，明明做电话是没有前途一项工作，可有些人就是如此短视，甚至把TCL当成争权夺利的工具。
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李东来是TCL厂内做彩电的新晋代表，这种身份必然会触动其他人的利益，缘于厂里要把资源分出去做彩色电视机，留给电话的资源肯定不多了。
本来上级领导也是支持开展彩电业务的，只是销量上始终不见起色，再加上顽固派的始终反对，上级领导现在也开始踌躇了，甚至还有「为了班子和谐，打算把李东来调走」的风啸传出。
这样一来，李东来在TCL厂里的威信也在不断下跌。
李东来即便也恼怒也上级领导的左右摇摆，但却不敢得罪，还要打算多去走动和汇报工作。
这时，秘书打内线电话进来：「李总，有个周美电器公司的熊白洲来拜访您。」
「熊白洲是谁？不见！」
」今日不见客，谁来拜访都拒绝，都推到在明天。「
谁也没有料到会是这样的结果。
正气头上的李东来心里知道今天没有和任何人有过预约，估计这样东西叫熊白洲的是推销客。
就这样，熊白洲的第一次'化缘」夭折。
对于这样的结果，由于熊白洲心里有了铺垫和准备，即便有点失望，但却不是不能接受，一开始也并不期望一蹴而就。
不过，既然保安给自己的消息是「李东来今日不见客」，那熊白洲考虑的问题就是入夜后住哪里。
开发区里人烟稀少，估计也不会有旅馆。
最后熊白洲返回惠阳城区，找了个小旅馆休息，打算明日再来拜访。
第二天一早，熊白洲早早的来到TCL入口处，这次情况要改善一点，终究进厂了。
但是，在宽敞的接待室内，熊白洲和刘大祥等了三个小时，连一杯水都没有，最后只等来了一句：
「不好意思，李经理要去市政府汇报工作，没有时间接待你们。」
「没关系，能不能问下李经理下次啥时候有时间，我们再过来拜访」，熊白洲毫不在意。
「这样东西，我也不好说」，秘书很抱歉的回复道。
出了TCL的大门，刘大祥不满的抱怨：「这样东西李东来架子也太大了，他妈的见一面都不行，熊哥，我们明天再过来吗？」
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熊白洲等了三个小时，浪费了一上午时间，面上却很平静，说道：」李东来当还在厂里，只是觉得我们没有见面的价值，下午过来继续拜访。「
」熊哥你咋明白李东来还在厂里？」
「缘于在彩电销售情况好转之前，市政府的领导不一定会见李东来，我猜他现在当在思索如何把彩电卖出去。」
不出熊白洲所料，李东来正拿着彩电的销售清单仔细琢磨：到底是哪里出问题了，我们的彩电质量很好，价格也不是很贵，何故那些商场就一台都卖不出去呢，真是邪门到姥姥家了。」
秘书过来汇报：「李总，那两个人已经离开了，不过留了张名片，要拿过来给您吗？。」
「没必要，你自己处理吧」，李东来盯着材料，头都不抬。
光影交错间，时间缓缓流动。
就在秘书正要「处理」掉熊白洲的名片时，突然电话响起，是李东来。
「那两个人的气质谈吐如何样？」
「带头那件还算不错，就是很朝气」，秘书还是比较坦诚。
「那你把名片拿过来吧」，李东来说完挂了电话。
「周美电器有限责任公司大客户部经理熊白洲」，李东来看着这张名片，心中暗道这样东西周美好像没啥名气啊，我都没听说过。
名片背面是周美电器的业务范围，只有一句话：市场导向下的家电零售大型连锁企业
业务范围下面，还有一行字：
周美的企业文化：立志服务，责任共当。
「企业文化」在1994年是个非常罕见的词，李东来盯着企业文化里的「责任共当」，半响后抬起头对秘书开口说道：
「下次这样东西人再来，带他见我。」
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