〖第12章租店谈判〗

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「难道你们就只想着20台机子吗？你们就不能想想50台、100台？就不想想在CD所有的高校都开上我们的网吧吗？」方毅提高音量询问道。

方毅问出几个问题之后，整个宿舍里一片寂静，大家你看看我，我看看你，这是被震撼到了。

「方毅，你说的这好几个问题我们还真没有想过，现在咱们连一个20台机子的网吧都还没财物开起来，想那些是不是太遥远了呀？」黄涛有点结巴的说道。

这个发现让所有人都愣住了。

「人无远虑、必有近忧，我们的网吧一旦开起来，肯定生意会格外火爆，那接下来就会有人跟风而来，人家的机子会更新，步伐会更快，只要我们不发展，两年之后将没有我们的生存空间，只有进攻才是最好的防守，只要我们占领了市场，我们就有了话语权，我们不旦行赚取上网费，我们还可以在上游赚取各个游戏公司的推广费用，那件财物赚起来才叫爽，我们什么都不用做，只需要在我们机子上安装他们的游戏，贴好几个广告就行」

一阵吞口水的声音传来「方毅你就说说我们当怎么办吧」还是老大黄涛先发出了音色，方毅发现某个比较搞笑的现象，当大家是哥们的时候大家都叫他小毅，当他在大家心目中形成了权威性形象的时候大家都叫他全名了，这可能也是几分人一旦功成名就以后，身边就缺少真正的朋友的原因吧。

「投资，最主要是吸取投资，此处面有两层意思，我们一方面行自己投资，就是把我们每个月赚回来的钱不断地投入进去，不断地壮大我们的规模；第二方面就是吸取外部投资，以最短的时间占领整个市场」方毅开口说道。

「方毅，我们现在不太可能吸取到外部的投资吧？」袁杰疑惑地说道。

「现在是不太可能，但只要是我们的第某个店开起来了，我们的生意火爆就会吸引别人的注意，到时候就会有人想要投资我们，现在咱们华夏有钱人还是有不少的」方毅解释道「那我们现在再说回到选址问题上来，介于刚才我们所讨论的结果，咱们就不能够把选择的方向局限在短期上，要用发展的眼光看待问题，现在校入口处的那件位置，即便说只是二楼，但他最好的地方就是他有300多平，倘若打紧一点，完全行容纳120台机器」方毅说道。

「但还有某个问题就是，那里没有底层店铺行通上二楼呀？」唐春开口说道。

「春哥，咱们需要某个底层店铺最主要的功能是什么？」方毅反问道

「用来作为进入咱们网吧的通道呀？」唐春不解地询问道，他不明白为什么方毅会问出这样的问题。

「那作为通道就一定需要某个商铺吗？」方毅再次询问道。

唐春哑然，「众所周知，有某个底层商铺作为进入的通道是最好的，但如果没有底层商铺那就是可以，我们行在旁边自己建一个楼梯供客人上下嘛，况且没有了向上的通道，我们才可以和房东好好谈谈价格，缘于除了我们，他很难找到别人来租他的这样东西房子」方毅自信地说道。

听到这些黄涛带头鼓起了掌来，选址的初步方案就这么定了，那接下来就是和房东商量谈租约的事情了，这样东西事情大家推选由方毅和黄涛两个人负责，对此方毅也是义不容辞。

缘于对于租房的事情，他们的时间计划不是特别的赶，最主要还是财物闹的，现在方毅的烧烤店没有物业产权，也没有办法向银行申请贷款，因此也只能一步一步地走，黄涛致电房东周六一起在学校门口的某个水吧见面。

周六一大早起床，方毅刻意的将自己打扮得成熟几分，这样给人第一印象会更加地稳重几分，而黄涛根本用不着打扮他就很成熟了，这家伙是1977年出生，现在已经22岁了，而且他本身就比较显老，现在要是说他30了，估计也没什么人会怀疑，所以在前一世，方毅一直觉着这样东西家伙十几年都这样，岁月在他的脸上没有留下太多的痕迹，便每说到此处黄涛都会是，岁月已经提前一次性把痕迹留下了，近些年也懒得再来麻烦一次，估计下次来的时候又会一次性干好多次的活儿。

房东名叫张宏，是某个40岁左右的大叔，发现来租房的是两个年纪这么小的学生时，经过短暂的惊愕之后，也就一起落座，各点了点饮料聊开了。

「你们两位准备租我的房子做什么生意呀？」张宏开口开口说道。

「我们准备自己创业，想开个网吧」黄涛回答。

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「我那个房子可是有316平的，你们用得了这么多，我可不分租的」张宏说道

「这个我们有数，只要是你的价格合理，那们就全部租下来」黄涛开口说道。

「某个月2600元，半年付一次房租」张宏开口说道。

「张先生，你要是能够给我们解决从底楼上到二楼的问题，2600这样东西价格完全没有问题」方毅开口开口说道，他一口就道出了这个房子最大的缺点，也不明白当时设计这样东西房子的时候哪个脑子进水的人想出来的，现在进入二楼必需要通过人家店里，个把个人时不时进一下无所谓，但用来做生意，而且是做300多平的生意，那件人流量可想而明白，总从人家店里经过算啥，而且人家下班关门了，楼上也不用做生意了。

「这样东西，我的房子呢是有那么一点小缺点，但我的布局在那里，不管你们做啥都好装修，布置的」张宏辩解道。

「不管装修、布置得多好，没有客人上去也是白搭」方毅立即否定道。「张先生，我们在这样东西学校上学也不是一天两天了，我们两人都是大三的学生，在此处学习了三年，而您这个房子就空置了三年，我们说三个条件，如果您觉得合适那咱们就把它租下来了」方毅早就调查清楚了这幢房子的情况，因此说起谎来也一点不脸红。

「啥条件你说说看呢」张宏听出对方是这样东西学校的老学生了，也不好再忽悠了，都明白的事情，多说更会让人看轻。

谁也没有料到会是这样的结果。

「第一、价格，每月1800元；第二、三个月的装修免租期；第三、前面半年按月支付房租，半年后可以半年支付一次」方毅一直盯着张宏，眼看着他想要拒绝，没等他说话继续开口说道「我们一下子签定5年的合同，往后每一年房租上浮200元每月」，听了这话，张宏刚刚举起的手又放了下去。沉默了两分钟后，张宏同意了方毅的租房方案，毕竟这房子在手里都有近5年了，一分钱效益都没有，只要能够租出去有收入进帐，方毅所提出的那些条件也不是不行接受的，况且还每年上涨200元每月的房租这样，每年又行多收某个月了。

敲定了租房合同，由黄涛亲手写了一份租房合同，双方签字后生效，网吧的地址被正式确定下来。

方毅拍了一下手掌，吸引了大家的注意力「众位兄弟，现在咱们的网吧地址早就定下来了，接下来我们就要开始装修，我心中决定每天下午我们一起干，自己动手丰衣足食，那我在这里复又和大家确认一下，你们有人要投入现金股的吗？如果有今日就提出来，倘若没有我就让老大开始准备咱们的股东合同书了」方毅说道。

回到宿舍，告诉了各位兄弟们这样东西消息之后，都齐声高呼，仿佛早就看到了一张张百元大钞正向着他们猛扑过来，况且来势汹汹，无法阻挡。