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〖第十八章 方案〗

林花谢了海棠正红 · 橙C美式
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瑞信今年的重头产品「金彩人生」要上市了,这是一款兼顾了养老和重疾的两全险,每年还有作为体检费用的分红返还,在市场上颇为有竞争力。
营销部最近的重头工作就是「金彩人生」在宁城市场的推广。
「海棠姐您说说,这样东西‘金彩人生’的名字是谁提出来的呀?我还以为是‘精彩人生’写错了呢!」小文早就拿着「金彩人生」的产品单页翻来覆去看了好几遍了。
这个发现让所有人都愣住了。
「是啊,这样东西名字会不会让人以为是错字啊?」负责广告策划的韩玉珠也凑过来说。
「金彩人生」这样东西名称是经过层层选拔最后定下来的。
这是瑞信即将推出的一款养老两全险,也是今年的重头产品,可以附加重疾,满60岁后每年不仅行领养老金,还会有体检费,倘若就医困难也会帮忙提供专家会诊,市场上目前还没有同类产品。
为此,瑞信一改以往总部直接命名的方式,而是将十好几个备选名称在全单位范围内进行投票,希望能一炮打响。
营销部的姑娘小伙子都参与了投票,结果最后选出来的并不是他们最看好的名字,因此很多人不解。
叶海棠望了望自己手下的这两员大将,笑着问:「你们从好处想想,‘精彩人生’已经用滥了,现在满大街的广告都是啥‘精彩人生’,谁会多看一眼?但是换了某个字就不一样!」
她拿过小文手上的产品单页,用红笔圈在「金彩人生」四个字上:「一般人要是发现错别字,况且是在报纸电视网络这些媒体的显眼位置发现的,会不会很好奇?会不会多看一眼?」
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「况且‘金彩人生’比’精彩人生‘更符合这款产品的特点,到期有养老金,每年发体检费,万一得了大病还有理赔金,用’金‘不是更贴切吗?」
叶海棠一说完,韩玉珠就跟着点头:「这么一说,用这样东西’金‘字还真是没什么问题!」
「可是我看过当时入选的其他好几个名称,也不错哎,像什么金色年华、锦绣人生,康乐人生、福临门啥的,都行,金彩人生也很好,然而别的也不差呀!」小文还是有点不解。
叶海棠笑了。办公室几个人都疑惑地看着她,不明白她笑什么。
「我给你们讲某个故事啊。」叶海棠清清嗓子。
「从前有一只狐狸,它抓住了一只兔子,兔子请它晚点再吃自己,缘于它要完成论文《兔子是怎么战胜狐狸的》,狐狸觉着很可笑,这一定是兔子为了逃命编出来的谎言。为了戳穿兔子,狐狸就跟兔子去了写论文的山洞,可是从此再没有出来。」
「后来狼也抓住了兔子,也去了兔子写论文的山洞,狼也没有出来…」
「兔子的朋友很奇怪,就跟兔子去了他写论文的山洞,发现在狐狸跟狼的骨头旁,一只狮子正在剔牙。」
「所以说,如果你的老板足够强大,就算你的论文是《兔子是如何战胜狐狸的》,也能通过。」(1)
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叶海棠提起杯子喝了口水:「我讲这样东西故事是告诉你们,有时候,重要的不在于你做的怎样而在于你的老板是谁,——或者说你身后那件人是谁。」
她放下杯子,笑着说:「你们知道‘金彩人生’是谁起的吗?总单位市场部新来的王琪,首席精算师王总是她的爸爸」
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「所以,对产品名称有意见?想提意见?想都别想!」
众人面面相觑,显然被这消息砸晕了。
叶海棠敲敲桌子:「大家庆幸吧,这名字起得还算不错,自然,要真有问题,公司也不可能用的。」
她明白,当初入选的,也有好几个比较好的名字,但是王总力挺自己的女儿,别人也就不说什么了。
营销部这几天都在忙「金彩人生」的推广方案。
谁也没有料到会是这样的结果。
这当中最麻烦的就是产品的宣传主题如何确定。头脑风暴会议上,倒是想出来不少,诸如「金彩人生,给你一生精彩」,「金彩人生,陪你一生精彩」,「金彩人生,有金的人生才精彩」「给我一份信任,还你一生精彩」,等等,各有所长,讨论来讨论去,最后艾总定了「金彩人生,有金的人生才精彩。」
编定新闻与广告的总预算,确定不同媒体的宣传策略,各类文案写作,活动的安排,各项采购与审批…叶海棠带着营销部的人连续加了好几天班。
营销部的姑娘小伙子们表现都很积极,韩玉珠尤为突出,不仅自己负责的广告项目她都和叶海棠一项一项仔细推敲,就连小文的文案组,她也会认真参与讨论。叶海棠为此表扬了她好几次。
方案最后某个字定稿时,叶海棠和营销部集体松了口气,下面就等审批了。
按照计划,先是新闻稿和软文的密集发布,宁城主要的报纸电视电台,包括近年来发展迅猛的南山新闻网,都在发布名单上,这是第一波。
然后就是比新闻稍后一点的广告投放,起到强化新闻效果的作用,除了硬广告,还有专题节目,以案例分析的方式来普及「金彩人生」这个产品的好处,跟同业产品进行对比,更加衬托出「金彩人生」的优秀。
最后就是开展各种线下活动,诸如前多少名投保赠送交通险,一次投保金额达多少可以抽奖,奖品价值不菲…
凭着叶海棠的人脉,她甚至让几家媒体答应了,在「金彩人生」推广期间,为她留出版面,报道一下瑞信的快速理赔。
这是一波360度无死角全方位宣传,传统媒体与网络媒体交互覆盖式的攻势,行想见,「金彩人生」一定会有某个精彩的开篇。
这一天下班后,营销部终于没人加班了。
叶海棠好好地睡了一觉,第二天起来整个人神清气爽。
早上韩玉珠请假没来上班,叶海棠进了办公室后,小文走过来,有点欲言又止。
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叶海棠觉着很奇怪,小文犹豫了一会说:「海棠姐,你以后人不在时要记得把你办公室锁上,毕竟外面这样东西大办公室里十好几号人呢!我们部门来往的人也多…」
叶海棠问她:「如何啦?」
小文说:「你昨天走得早,门也没锁,我看见韩玉珠进了你的办公室,动了你的电子设备了,我问她,她说这几天累了想在你的沙发上躺一下,还说动你电子设备是想找首歌听,但是没找到就算了…」
韩玉珠私自进了她办公间?还动了她电脑?
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叶海棠很诧异。
即便她没有明说过不能私自进她办公室,但是她不在的时候进来总不合适吧?何况她电子设备里各种资料信息很大,涉及到宁城分公司每年几千万营销费用的分配,这也不是谁都能随便动的吧?
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回头她要好好提醒一下韩玉珠。
中午下班前,艾总打电话过来:「方案我已经同意了,没啥意见。就是得尽快。」
她又看了一遍方案,确定没啥不妥,就在办公系统里发起了项目审批,因为项目预算比较大,必须要通过财务和艾总的双重审批,财务主要是核对一下是否有这项预算,以及有没有超过预算,主要决定的还是艾总。但是在这方面艾总始终比较相信她的意见,想必方案没多久就能批下来。
他提醒叶海棠:「我刚得到消息,诚友公司刚出了一款新的两全险,跟我们的条款几乎一模一样,但是他们是放在银行销售的。我们要抢在他们前面上市。你这边最快什么时候开始?」
叶海棠有点惊讶:「诚友新险种也要上市了?我知道了,您批完了我就安排后面的事情了。新闻发布这边也就一两天,后面的广告和活动一周内可以全部落地。」
艾总说:「你安排吧,财务那边肖晓这两天出差,我让林娜给她打电话,总之就是尽快。」
放回电话,叶海棠又让小文给相关媒体打了个电话,再次确认了新闻稿发布的时间。
她忽然想起一件事,出去找小文:「你把B方案的所有资料打包发给我,我再看一下。」
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小文是媒体主管,负责所有文案,包括新闻稿和广告文案,像软文、专家访谈以及案例分析的文字内容都是她的小组负责的,这也是这一次推广方案的主要部分。
韩玉珠负责的是广告和活动,所以她找小文要的B方案就是所有备用的文案。
小文没太懂叶海棠何故现在提B方案,B方案以往都是为了领导审批才准备的,既然现在方案早就定了,为什么又提B方案呢?
她赶紧答应着,把方案认真检查了一遍,打包发给了叶海棠。
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叶海棠打开文件,一份一份地仔细盯着,她有种莫名的焦躁,自己也不知道何故。
难道是缘于卫骁?
自从卫骁在酒店表白之后,他们早就几天没见面没联系了。
下午韩玉珠来了,但她却是来交辞职报告的。
整个营销部都震动了,更别说是叶海棠。小文纳闷地问韩玉珠:「你这是为了什么陡然要走啊?没道理吧?」
叶海棠事先全部不明白,简直震惊得说不出话,且不说事先没有半分预兆,「金彩人生」的项目立刻就要推进,韩玉珠负责的工作还不少;就是单论她与韩玉珠的关系,也没道理发生这样的事。
韩玉珠自进了营销部,就一直低着头,也没有正眼看过谁,除了交辞职报告时进了一下叶海棠的办公间,其她时间就始终坐在自己的位置上低声打电话。
她在瑞信这几年,也是叶海棠手把手带出来的,从对广告策划一无所知成长为独挡一面的策划主管,小文也帮了她不少忙,这两个人是她的得力助手。
韩玉珠当年在走投无路之际上门求的叶海棠,营销部正招聘,然而韩玉珠未能通过人力资源部的审核被否决了,是叶海棠说服艾总把她招了进来。
韩玉珠也始终很感激叶海棠,平时处处支持她的工作,不当发生这样的事啊?
叶海棠很疑惑,但是不论她怎么问,韩玉珠就是不说。
况且更为不正常的是,一般的离职都会有某个月的工作交接期,而韩玉珠交了辞职报告的同一时间还交了一份请假申请,说是家里有事,明天就不来了,工作交接的内容她已一切拷了下来,交出U盘就行。
「海棠姐,对不起!能不能今日就给我批了,后面我有事可能来不了,可以扣财物…要是实在不能批,就随便吧…」
任凭叶海棠怎么问,她都铁了心一般,除了反反复复说「恕罪」,其他的话竟不多说半句。
盯着台面上的辞职报告、请假申请和U盘,叶海棠蹙起了眉头,全部的有备而来,韩玉珠的辞职,不对劲!
人往高处走,水往低处流。韩玉珠倘若真是找好了下家,就算没有事先对她透露过半分,只要她按规矩来,自己就算遗憾也没有什么,正好在这某个月的时间里,「金彩人生」的推广项目也做完了,大家好聚好散。
然而韩玉珠的做法实在太过突然和决绝,昨日还在一起欢呼方案定稿,今天就陡然辞职,连一点缓冲都不给,简直判若两人。
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她认真回想着这几天韩玉珠的一举一动。
小文步入来,她也看到了办公台面上这几样东西,匪夷所思地说:「海棠姐,我在职场好歹也有几年,从来没见过像韩玉珠这样的,人家说走就走那是跟公司翻脸了,可她昨天还跟我们讨论方案,一起吃饭庆祝啊!这算什么啊?」
小文越说越气愤:「在咱们营销部,您对她多照顾啊,她刚来的时候,好多活都是您带着她做的!我还帮了她不少!跳槽就跳槽呗,这不很正常吗?搞成这样干嘛呀?」
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叶海棠没有接话,小文又继续说:「前阵子考核季期间,我在填绩效报告时,她就不对劲了,总是不停地问今年我是不是A+,还说自己倒霉之类的,我都跟她说开了,谁知道她还记着这件事!」
「我工作时间比她长,业绩也比她好,薪资却还跟她一样,这次评优您不也是考虑了这一点吗?」
「况且我还劝她,海棠姐从来不会亏待部门里每一个人,你看她,啥人啊!」
叶海棠回过神,问:「她对这次考核不满?」
小文应道:「当是吧,这次部门就某个A+,您不是给了我吗?」
叶海棠沉吟着,她觉得不全是。
小文和韩玉珠分别坐在离她办公间最近的两个位置,从她的办公室望出去,隔着玻璃正好能看到韩玉珠的背影,此刻她正趴在桌上,对着电话低低地说着什么,时不时露出笑容,想必是在给男朋友打电话吧?
韩玉珠好几个月前交了某个男朋友,正是诚友的。
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叶海棠想起了一件事。
前不久,老范给自己打电话,说韩玉珠竟然带了诚友的人去拜访他。
老范认识韩玉珠还是叶海棠介绍的,营销部的媒体专员是小文,平时有啥工作对接也是小文,上次艾华演唱会的宣传活动,老范也给出了不少点子,其中还有广告方面的,她为此特地带韩玉珠来拜访过老范,当面请教。
老范开玩笑地对她说:「海棠,我还以为你跳到诚友去了呢!要不,怎么你手下居然会带诚友的人来报社拜访我?诚友当给你介绍费啊!」
韩玉珠站起来了,她的东西不多,某个小小的整理箱抱在手上,她望向叶海棠的办公间,似乎想进来,叶海棠正好在看她,视线对上的那一刻,叶海棠敏锐地发现了她的慌张。
「哎,玉珠,」叶海棠叫住她:「你的辞职报告和请假条,我一会儿转给人力资源部,尽量让他们早点批。这边批准了过后我让小文通知你来办手续。」
韩玉珠没有进来,只局促地冲叶海棠笑了笑,回身走了。
叶海棠直觉,韩玉珠的辞职一定跟诚友有关。但她不解的是,就算跳槽到诚友,也很正常,办完流程就行,如今这么匆忙而慌乱是为了啥?
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