「快说说，啥进展？」
郑方成功的被转移了注意力，刘岩做的事情他即便不懂是啥意思，但是只要是夏森让做的，一般都是赚钱的事情，赚财物的事情他是最有兴趣的。
「我谈妥了13家盗版软件的供应商，他们都有稳定的预装渠道；但是出售电脑整机的品牌供应商很难搞定，他们看不起我们。」刘岩边解释着，边从包里拿出来了一个长长的名单。
这个发现让所有人都愣住了。
名单里画了他这几个月里四处寻找和打听的相关供应商，软件的供应商有300多家，出售电脑整机的品牌供应商也有几十家。
然而，最后谈妥打勾的，却只有十几家软件供应商。
由于网吧管理系统覆盖率在渐渐地的自行增长着，PP聊天的安装率也越来越高。在网吧管理系统上再费功夫做事情，投入产出比早就没有原来那么高了。
因此夏森才转变了策略。
把PP聊天的安装，从在网吧上，转移到家用电电脑上。这两年正值家用电子设备的普及期，如果每家每户购入的电脑上都安装了PP聊天，那么这样东西软件的使用率也会进一步增加。
用后来的行话说，叫做。
预装。
windows的系统是国内格外主流的电脑操作系统，它自己本身的系统是不支持预装的。
但是，这不代表他们没有机会。
在当时的年代，甚至之后的10年以内，windows的盗版率都在90%以上。这意味着啥呢？倘若他们行谈妥这些盗版软件的开发商，那么在未来的十年内，PP聊天会出现在90%家用电子设备的桌面上！
刘岩这好几个月，是去找windows的盗版软件供应商，当然也有一部分是直接出售电子设备整机的硬件供应商。为的就是这件事。
这一点如果做到了，PP聊天就真的彻底风靡全国了。
即便说这三个月他有一些成果，显然成果并不是很显著。原因也很简单，PP聊天虽说赚了几分财物，也小火了一把。但是对于那些知名的电脑品牌来讲，还远远的不够格。反而是软件的盗版供应商，大家都是同行，反而更好交流几分。
「软件供应商的合作方法很简单，我们把PP聊天的安装包发给他们，他们直接嵌入到安装系统里。」说到此处，刘岩迟疑了一下，才继续到，「……他们都要钱。」
「我擦，要财物？」郑方怪叫了一声。
他忽然想起了另外一种可能，只要是夏森让做的，一般都是赚钱的事情…
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自然，还有不一般的。
不一般的，就是花钱的事情。
一天撒出去成千上万安装网吧管理系统，一天撒出去几十万买房买车…
好，一个网吧管理系统花上个十块财物，后来在待售PP聊天情侣号的时候，一家网吧总归是赚归来了几百块；买房行住，买车行开，奢侈了几分也罢了，总归是个物件。
在别人系统里安装一个软件，这种不疼不痒的事，也要钱？
然而，郑方预感到，事情会向着他不怎么喜欢的方向发展…
「好。」夏森干脆利落的点了点头。
谁也没有料到会是这样的结果。
正如所料。
「呃…」刘岩也没不由得想到夏森会答应这么痛快，这件事他原本是经过斟酌的，况且也有几分自己的打算，犹豫了一会，他还是把自己的想法说出了口。
「我们要不要考虑入股这些软件供应商，跟他们分摊成本？这样即便我们在前期可能会投入几分财物，然而当他们把软件卖出去之后，咱们也能获得几分收益。」
夏森眼睛亮了亮，面庞带上了一丝笑意。刘岩的商业头脑可谓格外超前了！有潜力的合作伙伴可以入股，这样双方利益共同，未来合作也会顺畅很多。
「这个形式用在盗版windows上可能不太合适。」夏森渐渐地地解释道，「盗版软件终究不是长远之计，未来还是渐渐地的会被正版软件替代，它们的寿命太短了；而且我们前期需要他们提供推广，等到知名度上升后，用户就会自主自发的安装这个软件，就像网吧管理软件一样，后期我们就不需要他们提供支持了。」
「好。」刘岩点了点头，慢慢的消化着夏森说出的话。
「他们对于钱是如何要求的？」夏森知道，用财物买用户是必要的，他也舍得为了获得用户而花几分推广成本，然而掏财物的形式还是有必要确认清楚的。
刘岩翻动着手里的文件，找到了几条记录，轻声念了出来，「这边是卖出去一张盘，咱们就给3毛财物；这边是安装某个算某个，某个五毛钱…」
现在线上推广和的预装的市场还不算规范，各家各户的报价也不尽相同。
「某个用户五毛财物，我们现在用户早就破百万了，用这种方法我们再安装一百万用户，岂不是要花五十万？况且家用电子设备越来越多，肯定不止这一百万，倘若我们想要一千万的用户，那岂不是说我们就要付五百万？」郑方脑子迅速的算了一下，马上就急了眼。「我们之前的这一波用户，攒下来总共也没花几万块财物。」
「给你小气的…」夏森笑了笑，「买吧，就一个用户五毛钱！」
「何故不选择三毛的那件？」刘岩问道。
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「五毛钱，不过不按照安装来计算，要这个用户必须登陆了PP聊天，我们才给财物，否则不给。」夏森一口气把话说完，然后才解释了刘岩的问题，「软件下载到你的电子设备里，然后你安装，然后你登陆，这是三个步骤，每个步骤间都可能会流失掉几分用户。比如说软件下载到电子设备里，可能80%人安装，安装了的人80%会启动，启动了的人又有80%会登陆成功。100个人下载了软件，只有64个人才真的使用了它，成为了我们的用户。」
「啊…」刘岩听的似懂非懂。
「说白了，就是确保我们每花出去五毛钱，买回来的用户，一定要得真的用PP聊天！」夏森总结道。
郑方还是有些不甘心的问道，「为啥要花这么多财物买啊？」
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