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这个发现让所有人都愣住了。
说实话，他也不明白自己的花生该卖多少钱一斤。
「我还不明白。」陈阳面色有些尴尬，开口说道，「我第一次出来卖东西，以前也没买过咸水花生，因此还不明白如何卖，正打算请教您呢。」
阿姨摆摆手，乐道：「请教谈不上，但我得告诉你，小伙子，这是学校入口处，价格起高了，普通学生买不起，价格低了，你自己又赚不到财物。」
陈阳点点头：「因此，您看我这花生价格定多少合适？」
阿姨不假思索的说道：「我看，你就卖跟外面那些咸水花生一样的价格吧，即便你这花生更好吃一些，但做生意，咱讲究个薄利多销嘛。」
「嗯。您说的有道理，只是，我不明白外面的花生如何卖。「
「五块钱一斤。」阿姨伸出一只张开的手掌，开口说道，「我买过几次，都是五块财物一斤。」
五块财物一斤？
这一切超出了陈阳的预料。
原本他还以为，这花生顶多能卖三块财物一斤，他这一天下来，估计也就卖个近百块财物这样，结果没不由得想到，居然能卖到五块财物一斤？
阿姨看出了他的心思，便笑道：「是不是觉着这价格高了？」
陈阳点点头。
阿姨接着说道：「不高不高，你这花生又新鲜，又美味，倘若拿去大城市卖，就算卖十块财物一斤也有人买。只是咱们此处毕竟是小县城，也只能卖得起五块财物一斤的价格。」
陈阳略显激动的笑道：「阿姨，我觉着五块钱一斤已经很不错了。」
「那你赶紧找块纸板把价格写上，这样学生们看到了，心里也不会犯嘀咕。」
「还要把价格写出来吗？」陈阳不懂。他以为，别人来问价，自己告诉价格就行了。
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阿姨乐呵呵的笑着道：「不写也行，但写出来是最好的。这年头奸商太多，异人异价，这些学生即便还没有步入社会，可某个个警惕性倒不小，他们都怕自己会被当成肥羊宰，因此你把价格明码标出来，就行打消他们的顾虑了。」
陈阳没不由得想到，摆个小摊卖个花生居然还有这么多门道。
他连忙朝阿姨道谢：「多谢阿姨，我这就写。」
可是，在车上翻找了好一会儿，也没找到纸板跟笔。
阿姨见状，便说道：「小伙子，我看你是没准备，你也别找了，你把桌子挪过来，靠着我的小推车，随后再把花生的价格写到我的纸板上，这样就可以了。」
「啊？」陈阳诧异，「阿姨，您人也太好了。」
阿姨被陈阳这话逗得哈哈笑：「啥好不好的，当初我跟你一样，刚出来卖面包的时候，也是什么都不懂，多亏对面卖玉米那老头子跟我说了许多，我才明白这其中的门道。大家出来混口饭吃，都不容易，能帮一把是一把，你说是不是？」
谁也没有料到会是这样的结果。
「嗯。」陈阳被阿姨暖到了。
「别愣着啦，赶紧把桌子挪过来，待会儿没多久就有学生来了。」
陈阳闻言，赶紧把桌子挪到阿姨的小推车旁边，然后又用阿姨递来的中性笔在小推车前面的纸板上写了好几个字：咸水花生，5元一斤。
刚写好字，便有一个扎着小辫子，带着眼镜，看起来只有十五六岁的小女生走过来：「阿姨，这花生如何卖？」
阿姨急忙回应道：「5块财物一斤。」
「那给我来两斤。」
「小伙子，快秤花生呀，还愣着干什么？」阿姨推了推陈阳。
陈阳这才回过神来，急忙从车上拿下老式秤杆跟塑料袋，秤了足足两斤有余的花生给小姑娘。
陈阳放下秤杆，把装在黑色塑料袋里的花生从铁钩上取下来，笑道：「没事，这里两斤二两，就算你两斤了，如果好吃，你就帮叔叔打打广告吧。」
小姑娘见他的秤砣高高翘起，便急忙开口说道：「叔叔，叔叔，我只要两斤。」
小女孩很认真的点头：「行，叔叔，不过你明日该换袋子了。」
她给陈阳递了十块财物，提起花生便走了。
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陈阳还想问问她要换啥袋子呢。
可没机会，因为又有两个学生走了过来。
十来分钟的时间里，陈阳卖出了十斤花生，五十块钱入账。
哈，这算是开业大吉了。
没一会儿，卖面包的阿姨也闲了下来，她见陈阳拽着一把零钞发呆，便稍稍提高一些音量，询问道：「小伙子，这赚财物的滋味咋样？」
陈阳一愣，将前揣入兜里，随即乐不可支的点头：「太爽了。」
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「哈哈哈。」阿姨笑着道，「刚刚那个小女生说你该换袋子了，你怎么还用这些塑料袋？」
陈阳看了看双耳大铝锅旁边皱巴巴的塑料袋，有些不解：「这些塑料袋都挺好的呀，虽然皱了一点，但都没破洞呢。」
阿姨摆摆手：「这些塑料袋不行，你得用这种塑料袋。」
说罢，阿姨从自己的小推车上扯下半沓透明的白色塑料袋，递给陈阳：「小伙子，你先用我的。」
「这怎么行呢？」陈阳拒绝到，「您已经帮我不少了，我怎么还能再白拿您的东西呢？」
「这就几个破塑料袋而已，值不了好几个钱，你拿着吧。」
「那我把财物给您吧。」陈阳说着就要从兜里掏钱。
阿姨急忙制止他：「你别跟我争了，有这样东西时间，你不如换个方式卖花生。」
「换个方式卖花生？」陈阳一头雾水。
他并不觉着自己这么卖有啥不妥之处。
阿姨开口说道：「你看，你这些花生全部都装在某个大锅里，有人来买花生，你才用勺子舀出来慢慢过秤，这不仅浪费你的时间，也浪费学生的时间。」
陈阳似懂非懂的微微颔首。
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阿姨继续开口说道：「这些学生的时间都比较紧张，有些人可能本来想买你的花生的，可看见你忙得手忙脚乱，前边还有人在排队，那他们可能就会打消买花生的念头，如此一来，你可就要流失好几个客户了。」
「是，您说的有道理。」
「因此啊，我觉得，你当把花生用袋子装起来，一斤装一包，有人要买两斤的，直接给两包，这样既节约了你的时间，也节约了学生的时间。」
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