〖第三百二十六章〗
「其次就是调料，随着人们解决温饱问题，下一步追求的就是吃好！做饭会讲究个色香味俱全，所以接下来大众对于调料的需求肯定会大大增加。目前市面上用塑料袋包装的调料品，几乎看不到。这个只要有人先做出来，味道也不算太差的话，很容易形成品牌优势……自然，需要你亲自去琢磨配方，或者干脆从方便面调料包借鉴。」
根据前不久王满银的考察，尚未发现后世那些品牌调味料出现在市场上。也就是说，目前调味品市场处于一片蓝海当中，因此同样大有作为的。
虽然王满银不想起具体数字，但后世复合调味品绝对达到上千亿的市场规模。
这个发现让所有人都愣住了。
更重要是，由于南北各地民众的口味千差万别，再加上烹饪方法多样化，使得复合调味料企业整体呈现「小而散」的格局。
简单来讲，就是区域性品牌多，却难出现真正的龙头企业。
因此只要能够做出一款符合人们黄土高原人口味的调料，未来就会活的很滋润。
「最后一个是食品，进入门槛更低。你如果选择这样东西方向的话，行像我家炒货一样，把目标对准学生。倘若能开发出一款价格便宜又好吃的零食，很容易火起来。自然，这个也很容易被模仿……」
其实它的制作方法和材料格外简单，自己在家就行做。在后世某音上，王满银看过很多次的。
关于零食小食品，王满银首先不由得想到辣条。作为后世大名鼎鼎的国民小吃，这玩意儿现在还没有被发明出来。
他最初打算做买卖时，考虑的就是瓜子和辣条。后来经过思考对比，才选择前一种。
倘若少安想做，他会把配方交出来。
自然，具体要看对方如何选。
现在创业不像后世那么卷，遍地都是机会。只要专注一门生意，坚持下去，大都能做出个名堂。
「还有，我建议你别轻易下心中决定，当去秦安或者黄原多看看……」
「嗯，我过段时间出去走走。」少安点点头。
日中天太热，兰花干脆用电饭锅蒸白米饭。再将风干鸡风干兔一起切块，连同土豆炖了大半锅。
而后，调两个凉菜了事。
吃罢饭，到下午四点多，少安两口子本打算带着孩子离开，结果两个小家伙说啥不愿意回去。
姑父家吃喝不愁，有风扇有电视，还有人陪着玩，比砖厂自在多了。
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在兰花劝说下，少安他们只能让孩子留下来。
反正有兰香看着，也不怕两个小家伙闹什么幺蛾子。
***
盯着崭新的书本，兰花心中澎湃不已，眼里不由流出泪水。
临近开学，王满银终于拿到出版社印制好的《六只松鼠脑筋急转弯》样书。
放在几年前，她做梦都不会不由得想到，自己某个连小学都没有上过的农村婆姨，竟然真行出书。
如此有纪念意义的礼物，自然要好好保存。
谁也没有料到会是这样的结果。
接下来，两口子开始对漫画书内容进行认真检查，以确认里边没有出现错误。
某个星期后，王满银再次前往秦安市，通知出版社行刊印了。按照之前定好的，首批两万本。
争取以最短时间印制完毕，保证能在寒假到来前投放入校园当中。
毕竟，现在六只松鼠的主要消费群体就是学生。
学生开学，黄土高原的秋收也正式拉开序幕。
人们首先收的是春花生、玉米、绿豆这些，随后割糜子，再接着开始正式收向日葵和打瓜。
这段时间，不断有人登门询问瓜子和打瓜籽的收购价格。
对此，王满银照例统统拒绝。他给出的理由和去年一样：自家太忙，没时间收零零碎碎的原料。
现在郭逵娃已经开始收购，价格比去年还贵，葵花籽一斤八毛，打瓜籽一斤一块。
除了郭逵娃外，今年原西县其他乡镇也出现收购商。为了能够给工厂供货，他们更早早登门拜访。
随着各村麦垄套种的向日葵收割完毕，亩产量也逐渐流传开。
王满银一视同仁，都给的收购价和郭逵娃那边没区别。当然他事先讲清楚，倘若送来的原料质量差，自己是不会收购的。
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好田地里向日葵能达到三百斤，一亩地收入两百多块。差的地块也能有一百多元收入，这收益如何算，都要比种植其他庄稼强多了。
前段时间新闻刚刚报道过，今年全国粮食空前大丰收，总产量创造了历史记录。因为各地粮库库容不足，进而导致了农民「卖粮难」的问题，所以粮食价格大大降低。
现在粮库收购玉米每斤一毛一分五，就算亩产五百斤，也但是六十块钱。
两种作物对比一下，价格差距实在太大。
不少人家早就开始盘算着，明年偷偷多种些向日葵或者打瓜。只是即便包产到户，农民也不能随便种植经济作物，县里对田地有着统一的规划。
毕竟首先要保证粮食生产，不仅如此秋季要交公粮的。
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除了交秋粮，还要缴纳三提五统。
三提是指村里的提留款，包括交公积金，公益金，管理费。五统则是指乡统筹，主要为办学费、民兵训练费、计划生育费、优抚费、乡村道路修建费。
三提五统按人头和田地亩数摊派，大致一亩地十块财物。
拿王满银家来说，十亩地要交一百块左右（自留地不用交）。
换做往年，很多人家一到交提留款时就发愁。今年卖了葵花籽和打瓜籽，倒是好过许多。
这些变化也和王满银存在着关联。
每每不由得想到这些，他就会感觉动力十足。至少……自己做了几分事情的。
在黄土高原人忙碌秋收的时候，两万本《六只松鼠脑筋急转弯》也早就全部拉回罐子村。
王满银没有耽搁，第一时间将印有相应中奖的卡片投放市场。
火了！
和王满银事先预料的一样，短短半个月时间，《六只松鼠脑筋急转弯》早就在整个秦省内引起巨大反响。
随后，更火遍周边临近好几个省。
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甚至它还引起省报的注意，专门写了一篇文章进行报道。
相应的，六只松鼠炒货的销量也是一路攀升。近一个星期，外地赶来进货的车辆在工厂外排起长队，差点把入村道路堵死，连村民们运庄稼都受到影响。
王满银已经心中决定，稍后找一辆挖机，将村头道路彻底拓宽，直接搞成四车道。有条件的话，再铺上一层砂石。
一大早他坐在场畔上，边吃饭边翻看着报纸。
报纸上这篇文章对《六只松鼠脑筋急转弯》很是追捧，说什么内容充满趣味，什么行锻炼孩子的思维能力等等。
甚至，还提到当把「脑筋急转弯」当成了一种文化现象来看待。
王满银读完文章，心情格外舒畅，准备稍后多买几张报纸珍藏起来。
他正想着，猛然听到路边自行车铃声响起。
随即，传来邮递员的声音。
「王老板在吗？有你家的信件！」
「来了，来了！」王满银应了一声，赶忙拿盒烟跑下陡坡。
他心里有些奇怪，不明白谁会给自己写信。
等签完字，邮递员直接从车后座取下一个蛇皮袋递过来。
「啥意思，不是信吗，还有其他东西？」王满银不解的反问。
「就是信呀……」
王满银诧异的打开蛇皮袋，就见里边装着小半袋信封，上边贴有花花绿绿的邮票。
他随手拿出几封，发现即便上边寄出地址和邮信人不一样，但收信地址都是「黄原市原西县石圪节乡六只松鼠炒货食品厂」。
「这些……全是我家的信？」
王满银又看过好几个信封，难以置信的开口。
「没错，」邮递员很肯定的点头。
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王满银彻底懵掉了。
半蛇皮袋差不多有二三百封信呢。
啥情况，自家不认识什么人，怎么陡然有那么多信？难不成是新型诈骗方式。
送走邮递员，他提着蛇皮袋朝场畔走去，同一时间撕开其中一封信。
「编写《六只松鼠脑筋急转弯》的叔叔阿姨，你们好！我是XX小学的一名小学生……」
匆匆读了几段，王满银才明白手中信为何而来。
原来是《六只松鼠脑筋急转弯》的小书迷……如此结果，让王满银不知道该如何形容。
「满银，谁邮的信？」看丈夫捧着信边读边走，兰花也好奇询问。
「你自己拆一封看，这些都是。」王满银没有直接回答，而是卖关子。他更希望婆姨亲自打开这份惊喜。
毕竟《六只松鼠脑筋急转弯》能够出世，大部分是兰花的功劳。
「都是给咱家的信？」兰花以为丈夫开玩笑，结果拿出好几个信封，上边一切指明自家食品厂。
等拆开一封，她很快惊呼起来：「这是写给咱们的，信里还夸书好……」
接下来，两口子带着激动地心情，一封接着一封拆。
写信的不但有小学生，还有很多初中生高中生，甚至是大学生。
王满银这才觉得，报纸上把「脑筋急转弯」当成一种文化现象真没说错。
有些书迷在信中表达对本书的喜爱之时，还写上自己创造的脑筋急转弯。
王满银看完，又有主意。
现在作为奖品的两万本书已经散发出大半，是时候进行第二次印刷了。行让印刷厂加装一页征稿信。
接下来自己行把《六只松鼠脑筋急转弯》做成某个系列，让更多的书迷参与到其中。这样也能进一步扩大六只松鼠炒货的影响力。
一经采用，立付五十元稿费。
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说起稿费，近几十年变化也是一波三折。
三十多年前，作家行单独依靠稿费生活，而不用从事其他工作。
再后来，稿费被认为不合时宜，被彻底取消，在报纸上发表作品一律没有稿酬。
直到口子放开，上边才重新确定稿费标准。
而且今年稿费标准刚进行过一次修改，将著作稿每千字调高到六至二十元。发表一篇诗歌或者短文，基本能挣个十块八块的。
某个脑筋急转弯最多几十字，给五十元稿酬，标准比诗歌还高，应该相当有吸引力。
更令王满银没不由得想到的还在后边。
上午上班没多久，他就接到出版社的电话。对方说近几天不断有书店联系进货，所以希望王满银尽快来市里一趟，双方商量一下合作事宜。
好家伙，这真是火出圈了。
自己原本只想给六只松鼠炒货打广告的，一不小心整成文化人了，到哪里说理去。
王满银原本想等几天再去秦安市，听出版社催得急，只能第二天就坐上送货的卡车。
少平再见到姐夫，脸庞上也写满了敬佩。
远处的景色在视线中渐渐模糊。
好几个月前，他已经预料到《六只松鼠脑筋急转弯》会火，却没想到火到如此程度，成了一种文化现象。
文化现象这样东西词，可不是随随便便用的，需要在文化发展中做出典型和标志性事情的。
虽然少平觉得有些夸大，但这本书引起轰动也是事实，现在连大学校园里也有不少学生在谈论。
「姐夫，晓霞她爸交代过，说等你来市里了，让去家里坐坐。」闲聊几句后，他又传达了老岳父的吩咐。
王满银当然不会推辞。
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入夜后，他和少平两口子一同前往家属院。
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见到王满银，田福军第一句话就开玩笑道：「满银，你们两口子可是不声不响放了个大卫星呀！现在连市里的工作人员也知道《六只松鼠脑筋急转弯》了，还专门开会讨论。」
对于王满银，他向来没有小瞧过，但是依然觉得这番操作称得上惊艳。
行说，出乎不少人意料。
他们第一次明白，原来广告也行引起巨大轰动效应。
王满银只能自谦的表示道：「田叔，我们也没不由得想到这本漫画书会带来如此大的影响。」
「广告效果当很好吧？」闻言，田福军饶有兴致的问。
少平两口子同样竖起耳朵，也很想明白一本书创造什么样的销售奇迹。
「嗯，着实很好！这段时间，工厂的出货量在原有基础上增加了一万多斤，目前每天维持在五万斤以上，而且还在增长。保守估计，达到六万斤不成问题。」
虽然现在炒货供不应求，但王满银为了给经销商留足利润，出厂价依然没变。
综合算下来，一斤利润大概在一毛多。
即使如此，每天利润也超过七千块。造成这样的原因，主要是「再来一袋」中奖率早就悄悄降低了。
(本章完)
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