晚上七点，公司里其他部门的员工都下班了，只有招商部这边还人声鼎沸，灯火通明。几乎所有人都在加班，电话还在此起彼伏地响个不停。
大家都是自愿加班，王业下班前有说过，不硬性要求加班，到点就行回家。可大家还是一个没走，缘于当加班能带来可预期的收益时，就没人觉着加班是个苦差事了。
王业是按时下班的，他又不用接听电话，留下来意义不大。而且这目前这种情况在他看来只是小场面，以后大家还有的忙呢，这种招商模式下，自愿加班会成为惯例。
这个发现让所有人都愣住了。
不过在他走之前，是有特意嘱咐，最晚加班到八点，不要影响了休息。还安排行政人员帮大家定了丰盛的晚餐，费用一律从部门专用账户支出。
周总溜溜达达地从办公间走了过来，他实在是忍不住了，今天白天就看到招商部这边电话不断，忙得热火朝天的样子。本以为下班时王业会给他汇报一下情况，结果那小子下班就走了……
但王业低估了周总的好奇心，高估了他的耐心……
这样东西确实怪王业，他是认为现在才第一天，就算意向客户再多，也没落实下来呢，没签合同的都不算数！所以他就没想着去给周总汇报一下工作。
这不，周总实在等不了了，就自个过来打探一下情况。看到这会李清欢没有接电话，他就慢悠悠走到李清欢工位旁。
发现单位副总来了，李清欢连忙起身打了声招呼：「周总好，您还没下班呢？」
周总随意地摆手示意她坐下，问道：「今天看你们部门始终在忙啊，电话很多吗？」
说起今日的工作，李清欢就按捺不住喜悦的心情，王业的招商模式大改变，她也是始终在暗暗忧虑，怕效果不好，怕王业受了挫折。
现在模式改变后的第一天就证明王业的做法是对的，效果格外显著，李清欢一天的心情都很兴奋。
她满脸笑容地回答道：「今日咨询客户有八百多，比较有意向的客户有六百八十多个！」
听到八百多和六百八十多这两个数字，周总张大了朱唇，格外震惊。他是有想过今日效果可能不错，总有两三百个咨询客户吧。以他以往的经验，其中有百分之十真实意向客户就不错，那就是有三十来个意向客户。
现在听到李清欢的回答，咨询客户数量和意向客户数量都大大地超出了他的预估！
他回过神来，连忙问：「这样东西数字真实吗，对意向客户你们是如何判定的？」
如何判定咨询客户是否真实有效，如果标准不同，那结果差距就很大了。他有点怀疑招商部的判定标准太过宽松了，这样会导致最后的签约转化率过低。
李清欢信心满满地回答：「放心吧，周总。这样东西数字是我们下班前刚统计出来的，其实到现在还一直有电话打进来呢，这样东西数字还在增加中。我们判定客户是否是意向客户是根据他是否有店铺，是否预算足够这两个主要条件来判定的。只有同一时间具备这两个条件，我们才统计为意向客户。」
周总这下放心了，这两个判定条件算是比较严格了，通常来说，具备其中一条条件，就可以算做意向客户了。例如客户预算够了，店铺还没找到，那还有啥好说的，招商马上会发动各种关系，帮助客户找店铺啊。
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他控制自己不露出震惊的表情，镇定地说：「嗯，不错！看来王业这一步是走对了。」
这时，行政部给订的外卖送到了，周总特意看了一下饭菜，感觉还行，就打着哈哈对大家说：「大伙先吃饭吧，工作是忙不完的，一定要注意身体啊，哈哈~」
招商部的众人也是忙了某个下午，忙碌的时候不感觉到饿，现在闻到饭菜的香味，肚子就咕咕叫了。按规矩，依然是轮班吃饭。
迈着轻快的步子，周总来到刘董的办公室，他明白这样东西点刘董肯定还在办公间没有走呢。缘于华美品牌当天的销售数据一般是这样东西点汇总上来，刘董习惯看过数据报表再离开公司。
敲门，听到刘董「请进！」的声音，周总推门进去。
刘董正如所料正坐在电子设备前查看报表数据，发现进来的是周总，就笑着问道：「老周如何这样东西时候过来了，有啥事吗？」
周总面带微笑，卖关子地开口说道：「今天不是华尚招商部那边正式转型第一天嘛，你猜猜成绩如何样？」
谁也没有料到会是这样的结果。
刘伟国之所以是董事局主席，而周总只是常务副总。那他的耐心自然比周总要强，格局也更大。刘伟国选择相信王业，放了大权给他，自然有耐心等王业慢慢做出成绩。
他明白，任何一种业务模式的改变，从计划到落地，从落地到出业绩，都是需要时间的，他也有那个耐心来等待。
发现周总神秘兮兮的样子，刘伟国有点好笑，这老周太沉不住气了吧。不过看他这样，估计效果不错。
他拿过烟盒，点了一支烟，又示意周总也来一支。
惬意地深吸一口，仰头吐出一股青烟，才笑着开口说道：「还没吃晚饭吧，要不我们打个赌，谁输了谁请客吃饭，就旁边那件阿一鲍鱼。」
看了周总一眼，又开玩笑说道：「双头鲍哦」
周总哈哈大笑，干脆地说：「你说如何赌吧，今晚的双头鲍我吃定了。」
「这么有信心？就赌我能不能猜出王业部门今日的业绩！嗯~误差五十以内算我赢吧，怎么样？」
周总有点狐疑地看了刘董一眼，难道他提前明白数据了。
好像是猜出了周总的想法，刘伟国爽快地说：「别瞎猜了，我没提前明白数据，只是凭我以往的经验也能估计个大概出来。」
既然不知道数据，那周总就放心了，他痛快开口说道：「猜吧，行给你两次机会，两次能猜对就算你赢！」
「哎呀，较劲了是吧，那我可猜了啊。三百个咨询电话，一百五十个意向客户？！」
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这下刘董开始惊讶了，他已经尽量往高里估了，看老周这表情，还是说少了啊。
笑着轻摇了摇头，周总：「再猜！只有一次机会了啊。」
咬咬牙：「五百个咨询电话，三百个意向客户！」
「哈哈~也有刘董你猜不准的时候啊。如何说，双头鲍？」
刘董好奇地询问道：「到底是多少，总不会比五百还多吧？」
「咨询客户有八百多，比较有意向的客户有六百八十多个！这是截至下班时的数据，现在可能还会更多！」
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「如何会这么多？！」这真的出乎刘董预料了。
他连忙问：「王业呢，把他叫过来问问详细情况。」
周总苦笑道：「那小子下班就走了。」
「这臭小子，心真大呀！」刘董笑骂道。
「走，老周。我们去吃鲍鱼，吃饭时你再给我好好说说什么情况，今天这客我请得是心甘情愿啊，哈哈~」
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