裕泰茶庄的一间雅室里，双方一番寒暄后，进入正题。
慕婉今日是抱着来学习的态度，因此，一身随从装扮站在许管事身后洗耳恭听。
「冯掌柜，您可是咱们布行的老行家了，怎样？给透个信，说说今春会盛行哪种面料。」许管事先试探一二。京城有个特点，就是流行啥，并非是由各大绸缎庄来带动，而是要看宫里，每年从各地进贡的新品就不下几十种，就看**有地位的主子看中哪一款，随后嫔妃们纷纷效仿，贵妇们也趋之若鹜，流行是先宫中后民间，像这个时候，冬装尚未褪下，春装还在酝酿，是行情最不明朗的时候，倘若一上来就跟人家说我要什么什么面料多少匹，人家还道你们瑞合祥得了什么小道消息。
这个发现让所有人都愣住了。
冯掌柜哈哈一笑：「许管事，要说看行情，谁能强过你呀？不过，话说归来，今年江浙一带推出一种新面料，年前就送过来了，我看着是真不错，一准旺销，阿旺，把货拿上来给许管事瞧瞧。」
叫阿旺的伙计「嗳」了一声，把个包袱放在台面上，解开结头。
「这叫珠光纱，在蚕丝中混入了珍珠粉织造而成，质地细密薄如蝉翼，在日光下能反射出七种色彩，炫目格外，相信这款面料一经面世，肯定引起轰动。」冯掌柜眉飞色舞地介绍着，这可是他今年准备重磅推出的产品，就指望从这里赚个钵满盆满。
慕婉看着这所谓的新品，珠光纱，的确是叫人炫目惊艳，况且价值不菲，一百多两一匹呢！很能满足贵族千金少的虚荣心和对美的追求，只可惜推出的时间不对，皇后新政一出，谁还敢在这个时候穿这么名贵料子？不是明摆着违背朝廷的宗旨么？因此，珠光纱再美，大家再喜欢也不敢买。制造商和供货商们却对珠光纱充满信心，大批的生产，大量的囤积，到最后只能以普通纱的价格贱卖，亏得血本无归，一直到三年后，皇上最宠爱的六公主以一身杏黄鸾纹织金衫，外罩一袭珠光纱罩衣在笄礼上亮相，那如烟如幕，流光异彩的珠光纱这才得以大放异彩，风靡京华，原本亏的都快绝望了的货商们一夜之间赚翻了，而那些坚守不住早就贱卖的货商恨不得一头碰死算了，悲喜两重天。
许管事见了这新品珠光纱也是忍不住心动，依他多年的经验，这料子简直就是女人心中的梦想，连烟影纱那种算不得上品的料子都让女人们爱不释手，珠光纱肯定会让她们疯狂的。
许管事摸着料子，不住点头：「果然是上上之品，不知价值几何？」
一看对方有兴趣，冯掌柜笑眯眯地说：「东西好，价格自然不低，不瞒你说，光进价就要这个数。」冯掌柜举起手指比划了一下。
许管事倒抽一口冷气：「四十两一匹？」
冯掌柜点点头，自信满满地说：「拿到市面上至少要卖到一百两以上，老弟，你们瑞合祥在京城绸缎行算得上数一数二，由你们瑞合祥来推出这款面料，定能引起轰动，这样吧，如果你们有意向，我给你们最低价，四十六两一匹，就赚你一点运费，你摆上柜台后，卖一百多也是轻松的。我是看重你们瑞合祥的名气和信誉，换做别家，没个六十两，我是不会给的。」
许管事的心又是狠狠一动，新品试销期间的价格是最实惠的，等打开市场后，价格就会水涨船高，关键是这面料好，不愁不旺销。可惜他不是东家，做不了主，许管事侧眼去看东家小姐的意思。
李慕婉微微摇了摇头，许管事暗暗叹了一气，不免有些遗憾，这可是个难得的好机会啊！
「冯掌柜，这东西是不错，你给的价钱也很实惠，但我这会儿还不能给你答复。」许管事苦笑道。
冯掌柜虽然有些意兴阑珊，但他也了解许管事但是是个管事，决定权还是在东家手里。
「了解了解……这样品你带回去，给你们东家瞧瞧。」
许管事把东西收下，这才开始谈正事：「冯掌柜，现在罗纹布和葛布是啥价格？」
冯掌柜讶异道：「你要进这两款？」
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许管事笑笑不置可否。
冯掌柜「嗤」了一声，说：「你们瑞合祥要改做平民的生意了？」
许管事哈哈笑道：「瞧您说的，瑞合祥本来就是做大众生意，老百姓总比富贵之家多。」
冯掌柜也笑了：「你们瑞合祥我还不清楚？京城里的贵族，起码有三四成都是奔你们瑞合祥去的，再说老百姓一年能做几套新衣？普通百姓还比不上富贵人家的仆人呢！好吧！葛布您是要粗葛还是细葛？粗葛便宜七钱就够，细葛要一两六，至于罗纹布斜纹布这些棉料，质地好的也就一两多，印花布又贵几分，但也不超过二两。」
许管事又去看东家小姐的眼色，慕婉微微阖眼，意思你自己看着办吧！
许管事盘算后说：「冯掌柜我是信的过的，就这个价，粗葛你帮我进五百匹，细葛八百匹，罗纹布斜纹布印花棉布各来五百匹。」
「没问题，半个月内保证到货。」冯掌柜拍胸脯道。
谁也没有料到会是这样的结果。
两人没多久商定协议，拟了合约，许管事看过没问题后，说：「等我们东家看过，若是无异议，明日我就来付定金。」
冯掌柜也道：「那珠光纱的事……」
许管事拍了下他肩头，笑着道：「放心吧！我会极力推荐的。」
说着目光又转向东家小姐，似在说，这东西真心好，您再考虑考虑？慕婉嘟了嘴，还是摇头。
回到瑞合祥，慕婉和许管事就进了后堂。
「许管事，你如何没还价？」慕婉疑问道。虽说这不是一笔大买卖，但也总该讨价还价一番，能省一点也是好的。
许管事微然道：「小姐，在下做这一行多年，啥料子值什么价，当下的行情如何，在下还是清楚的，细葛去年是二两一财物一匹，现在大概是一两八左右，粗葛，别的地方要卖八九钱，在下和冯掌柜打交道多年，清楚他的行事风格，对相熟老客户，他向来就是报底价，你跟他去讨价还价也只能是白费口舌。而像洪爷哪种人，漫天要价，咱们就得坐地砍价。关键是咱们自己心里要有数。」
慕婉谦虚道：「慕婉受教了，看来做生意也不是这么简单，要学的东西还多着呢！那就按拟定地价格，只是细葛再多加两百匹，其他的都不用改了，明日我让钟先生把定金交给你，你去把合约签了吧！」
「小姐真的不考虑珠光纱么？」许管事尤不死心：「在下觉得这料子一定会火。」
慕婉轻微地一哂：「既然宫中和朝廷都提倡节俭了，你觉着还有人会去买这么名贵的料子吗？官家夫人小姐们就算再喜欢也得忍痛割爱，要不然自家老爷被御史台参上一本，说不定连乌纱帽都保不住，那就是得不偿失了。至于那些个富贾商户家的女人倒是不用顾忌这些，但她们最喜欢的就是跟官家夫人小姐去打交道，你说人官家夫人小姐身上穿的都只是普通绸缎，她敢把珠光纱穿在身上？是去示威还是炫耀来着？因此，珠光纱，这几年是不会有市场的，但好东西总归是好东西，大家都渴望拥有，只是要等时机允许。」
许管事听着这番话，先是微微点头，觉得小姐分析的有道理，倒是他考虑不周了，后来更是眸光一亮，小姐的意思是等珠光纱滞销不出，价格跌至谷底再大笔吃进？许管事深吸了口气，小姐不错啊！脑子挺灵光，明白奇货可居。
「东家小姐，阿立求见。」邓安在门外回禀。
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慕婉眉梢一挑，阿立是二爷身旁的，如何找这来了？遂出去见阿立。
阿立见小厮装扮的小姐，半响才用不确定的口吻唤了一声：「三小姐？」
慕婉淡淡询问道：「找我何事？」
阿立忙回道：「我家二爷请三小姐把与洪爷签订的合约拿来一用。」
慕婉低头一笑，缓慢地抬眼，婉声说：「你回去禀报二叔，那份合约被我不小心掉火盆里烧了，不过也没关系，韩家要是送货过来，我不会不认账的。」
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