1994年的美的，还不是后世那件庞大的世界500强公司，现在的美的生产链还没有向多元化发展，优势只是集中在电风扇、电饭煲这两个小型家用电器分类上。
周美电器经过熊白洲一步步营销策划，尽管还没开业却早就在粤城拥有了很高的知名度，周边不少生产厂商已经在关注这家很会创造噱头的电器卖场。
然而，美的却是第一家登门拜访的，只能说美的以后能拥有那么大成就并非偶然。
这个发现让所有人都愣住了。
事事快人一小步，累计起来就是成功路上的一大步。
「幸会，我是周美电器的大客户部经理熊白洲」，门外有一男一女，穿着格外正式，熊白洲先礼貌的打招呼。
「熊经理幸会，冒昧打扰，我是美的公司市场部主管钟嘉慧，这是我同事苟昊」。
钟嘉慧30几岁，五官即便没有特别的出彩，但短发垂耳，气质非常利索。
「没有冒昧，欢迎打扰」，熊白洲笑吟吟的开口说道。
钟嘉慧眼睛一亮，眼前这样东西年轻人表现了积极的合作态度。
「最近我经常读报，明白粤城崛起了一家格外了不起的家电卖场，还有一位格外杰出的市场策划者」，钟嘉慧深谙销售之道，不管三七二十一，先一顿商业吹捧。
熊白洲笑了笑，反过来夸赞美的公司：「周美电器还格外幼小，当不起这样的称呼，希望能像贵公司多学习」。
熊白洲谈吐很谦虚，而且销售这一行是最不注重年纪的，因此钟嘉慧一点也不惊讶熊白洲的年轻。
旁边还有人把VCD陆续搬进店铺，钟嘉慧问道：「熊经理这是刚刚拿货回来？」
「嗯，周美电器即将开业，承蒙粤城街坊邻居钟爱，开业时生意当会不错，有些货源还是要备的充足一点，上个月已经拿了100台VCD，这样东西月又拿了100台」。
熊白洲撒起谎来脸都不红。
然而眼见为实，钟嘉慧的确亲眼发现一台台VCD被搬进了店铺里，现在的VCD并不便宜，要3000快左右一台，这是缘于目前的VCD还在市场进行试水，等市场接纳这样东西新型影像播放设备时，价格将跳水一半。
「周美电器倒是好气魄，又是彩电又是VCD的，不明白有没有兴趣在卖场里添置一些其他物件？」始终站在旁边苟昊陡然说道。
「那是当然的」，熊白洲意气风发的指了指入口处的卡车说道：「周美电器要做全粤城种类最齐全的家电零售卖场，为了进货，我都买了这辆卡车」。
万燕的卡车又成了熊某人吹嘘的资本了。
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这还不算，熊白洲又大声叫道：「玉岩，你过来一下」，宋玉岩正帮忙摆放VCD，听到后赶紧过来。
「这是我们周美电器的VCD维修技术主管，毕业于首都航空航天大学的宋玉岩，以前可是给飞机上螺丝的高材生」。
这句话两拨人听起来都没有问题：
宋玉岩觉着，我虽然是万燕的员工，但目前和周美电器是合作关系，说是VCD的技术主管，到也不算错；
钟嘉慧觉着，这周美电器的背景雄厚，有实体店铺、有社会影响力、有进货资金、有车有人才。
这种合作伙伴是美的这种电器生产商最中意的。
钟嘉慧咳嗽一声：「不过周美电器要做最齐全的家电零售商，光有这些大型电器也是不够的啊」。
谁也没有料到会是这样的结果。
言下之意格外明显。
熊白洲这时却糊涂起来，假装听不懂这句话的意思，反而积极邀请钟嘉慧两人进店铺参观。
「看到没，这一块是准备放电视的，这一块是准备放VCD的，这一块是准备放空调的」，熊白洲犹如某个热情的主人，即便空调在哪里都没影。
店铺的设计方案出自熊白洲之手，这种来自后世的立体分割式装修，不仅让空间看起来更大有立体感，也更有艺术气息。
钟嘉慧暗暗又把周美电器的层次抬高一点。
尤其当风情万种的王连翘出现后，还低眉顺眼的站在熊白洲身边，钟嘉慧下定决心必然要和这样东西周美电器合作，即使少赚一点也没关系，毕竟能拓宽一条渠道，目前看起来这条渠道还是很有实力的。
可是，不管他们如何明示暗示，熊白洲就是不开合作的口子。
快到日中吃饭的时间，熊白洲却又请钟嘉慧和苟昊吃饭。
两个人跟着熊白洲来到酒店，酒店却「凑巧」在《粤城日报》的附近，熊白洲假装上厕所，出去把吴启华叫出来。
「吴哥，日中有没有安排？」
「有，和富华路派出所副所长约好了，干脆你也过来一起」，吴启华想起上次熊白洲拜托给自己的事，竭力邀请。
「我今日中午也有应酬，况且也在这附近，方不方便凑个局？」熊白洲询问道。
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「凑局」就是两拨人一起吃饭，这比较考验中间人的协调能力，某个不慎就容易冷场。
吴启华微微想一下，立马同意：「这样东西副所长中午请我吃饭，他有点小事托我办理，凑局没问题」。
「好，我来安排」，熊白洲又回到酒店。
在酒台面上，熊白洲「唰唰」的点了好几样菜，苟昊有点过意不过去，提醒道：「熊经理，我们三个人不用吃这么多」。
钟嘉慧却瞪了他一眼。
这个小苟，经验还是不够啊，这样东西周美电器的负责人点再多菜又如何样，我们一会抢着买单，这样就相当于美的公司请他吃饭了，拿人手软吃人嘴短，再开口谈合作就会容易的多。
光影交错间，时间缓缓流动。
没不由得想到熊白洲点完菜，却一脸认真的说道：「今日这顿饭，二位就不要和我争了，我是地主我来请」。
钟嘉慧连忙客气道：「熊经理太客气，这顿饭一定要我们请的」。
熊白洲笑着摇摇头：「下次再说吧，中午我有两个朋友也过来吃饭，一位是《粤城日报》的副主任编辑，一位是派出所的副所长，你们就不要和我争了」。
熊白洲说的风淡云轻。
钟嘉慧和苟昊对视一眼，如果这桩生意谈不成的话，就不准备回顺德了！
风水轮流转，熊白洲也有让人「等」的这一天啊！
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