90年代，美的公司能够在众多的家用电器生产厂商里脱颖而出，的确很不容易。
因为美的是私营企业，即便有一段时间，为了符合潮流带上「红帽子」，和当地镇政府共同持股，但这样东西共同持股对于美的来说只是主动披上一层外衣，后来美的发现这层衣服不合适的时候，也就果断的脱掉了。
因此美的并不能像长虹等企业那样，有着国家级的政策扶持。
这个发现让所有人都愣住了。
其次，美的始终没有掌握真正的尖端科技技术，不管是最初的电风扇也好，还是后来的空调也好，美的的总是被排挤在世界尖端技术核心之外。
但美的何故又能够成为家电生产行业的巨头呢。
首先是时代的发展，赋予美的相对稳定的电器销售市场；
随后创始人何恩建非常稳重，美的的成长史几乎没有犯过重大错误，其实这格外罕见；
最后，虽然始终没有掌握行业内的核心技术，但不妨碍美的拥有「次一级」的技术，通过营销和包装，在国内市场行弥补这种缺陷。
尽管1994年的美的已经是上市公司，但只是「低成本和大规模」性质的劳动密集型企业，主要依靠的产品也只是电风扇和电饭煲。
总的来说，美的产品对国家电子产品的技术发展没什么太大的推动作用，但对于老百姓来说，物美价廉的美的产品却是生活里不可或缺的重要物件。
老百姓需要，熊白洲自然就需要。
「满足人民的需求最赚财物」，这是熊白洲在粤城火车站亲口说过的。
现在眼前坐着两个美的的销售人员，而且他们迫切的有合作想法，熊白洲心里自然也是愿意的，但却披着虎皮撑架子——缘于没财物。
店铺还欠着租金、彩电是「求」来的，VCD是「谈」来的，车子是别人的，就连技术工程师，也是暂时的。
但是熊白洲心里并不慌，不管这些东西是用啥方式得手的，但只要他本人还在此处，就会环环相扣的发展下去。
「老戴，这位是刚才和你提起的熊白洲，周美电器的朝气老板」
吴启华领着一个三十几岁的男人走进来，介绍说道。
「这是富华路派出所的戴志云戴副所长，白洲你行直接叫他老戴」。
通常介绍这种副职，礼貌上来讲是不会专门点出「副所长」的，但是吴启华故意这样讲，是为了压低这样东西副所长的身份，让熊白洲和戴志云在一个层面上。
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戴志云有点胖，脾气好像也不错，率先打招呼：「别叫我老戴，我才34岁，叫我戴哥就好了，周美电器现在红的发紫，没不由得想到老板这么朝气。」
「周美电器就在戴哥的管辖范围内，有空来喝杯热茶」。
「这没问题，咱先吃饭吧。但是说好，这顿饭老戴请，你们谁抢就是看不起我」，戴志云请客的意图很强烈，这说明托吴启华要办的事很急切。
熊白洲没有刻意介绍钟嘉慧和苟昊，只是简单开口说道：「两个生意上的朋友」。
饭席开始，戴志云还开了两瓶白酒「江南纯」，熊白又洲发挥前世酒场上闯荡的经验，尽量不让每某个人有被冷落的感觉，偶尔还穿插一两个黄色笑话，戴志云也喜好这样东西调调，有时还应和某个：
有个女人谈了个新男朋友
朋友就问她：「他如何样啊？」
谁也没有料到会是这样的结果。
「他呀……啥都好，就是鸡（唧）鸡（唧）歪歪的」
大家一起笑起来，钟嘉慧即便是女人，但这种级别的黄段子还是能承受的。
气氛很热烈，中间戴志云去了一趟厕所，熊白洲就问吴启华：「戴哥啥事找你帮忙？」
「帮他小姨子找工作，他小姨子大学适才毕业」。
「什么学校的？」
「暨南大学」
「暨大毕业如何会找不到工作」，熊白洲奇怪的问道。
暨南大学是粤东名牌大学，找工作自然不成问题。
「她是会计专业的，本来找了一份财税局的工作，可她偏要去私企，说私企才能发挥课本上所学的东西，我还在挨个询问认识的老板」，吴启华详细解释道。
熊白洲点点头，想了一会突然说道：「你觉着我把她招进周美电器如何样？」
吴启华乍听有点吃惊，仔细一想也不是不行，但又觉着熊白洲这样东西要求提的太过陡然，有点狐疑的「提醒」道：「他小姨子我见过，长的比较普通，老弟你是不是动啥歪心思了？」
「周美电器即便不禁止办公室恋爱，但禁止老板和员工恋爱」，熊白洲笑着回道。
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王连翘是股东，不算在内。
其实对熊白洲来说，手下的女员工长的安全一点是好事，这样被提拔才显得更公正。
戴志云回来后，吴启华直接就说了这事，况且还劝道：「周美电器你也明白的，红红火火的公司，肯定大把的上升空间。」
戴志云竟想了一会就同意了，还站了起来身专门敬了熊白洲一杯，这说明周美电器至少在普通群众心中，有很可靠的信誉度。
「又凑齐某个了」，熊白洲心想：做管理的有了，做技术的有了，做财务的也有了，做宣传的也有了，框架就这样搭建起来了啊」。
回到店面入口处，已经有几个人手捧着热茶看着还在装修的店面。
光影交错间，时间缓缓流动。
钟嘉慧指着这些人开口说道：「这些人为啥围着你们店？」
「周美电器的潜在客户」，熊白洲笑呵呵的开口说道，然后他又把马德胜喊过来：「从今日开始，下午6点以后就搬一台彩电和VCD放在门口，然后租一点碟片，放电影给大家看」。
这是用最直接的方法，扩大VCD的影响力了。
听到这个安排，再结合所见所闻，钟嘉慧心中决定直接不绕弯子了：「美的很看好周美电器的发展前景，更欣赏熊经理的营销策略，熊经理不知道现在有没有空闲，我们谈一下合作的事项」。
「据我所知，美的公司最出名的就是电饭煲和电风扇吧，不明白和我们周美电器的经营范围是否冲突」，熊白洲有点踌躇。
「呵呵，熊经理这么聪明的某个人，如何会犯这种糊涂」。
钟嘉慧开始吊胃口。
「怎么说，还请多多指教」。
熊白洲甘愿上当。
······
一顿醍醐灌顶的说教之后，熊白洲才恍然大悟：「多亏你们提醒，我差点犯下了大错啊。」
「不必客气，好在你们还没正式开业，现在和美的签订合同，完全来得及」，面对孺子可教的熊白洲，钟嘉慧循循善诱。
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「实不相瞒，周美电器没什么财物了」，熊白洲说了一句实话。
可钟嘉慧根本不信！
刚才这位熊经理在酒店里，还和自己争了半天到底谁结账，这边又是一台台的把VCD往店面里送，竟说没钱？
「说白了，还是不信任美的小电器啊，宁愿更信任那些大型家电」，这是钟嘉慧和苟昊的判断。
熊白洲也很苦恼。
突然，苟昊眼神放光，犹如想出一个绝妙的点子，有点兴奋的开口说道：「不如这样，我们可以先放一批货在周美电器里，暂时先不收熊经理的钱，如果卖的效果好，我们再谈深入合作的事。」
对啊，店面都在这里，根本不怕周美电器赖账。
钟嘉慧赞赏的望了望苟昊，还是朝气人脑子好使啊······
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