〖第三十回三清误道（中）〗

巨贾传 · 夜飞鸟

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第三十回放官债牟利支撑本业访三清误道偏见人生（中）

「邢安，如今药铺的药材买卖还有几成的利头？」卢嘉瑞又询问道。

「咱家的药铺与其他药铺一样，药材的买卖是三到五倍的利，上次少爷让减了四成的价，如今咱家店里的买卖就剩一倍半到两倍半的利头了。不过，由于人客增多了不少，每月总的获利比以前还多了不少，只是忙了许多了。」邢安回答说道。

这个发现让所有人都愣住了。

「嗯，就是这些凉茶和姜糖水都卖得比以前多得多了，以前是一锅凉茶一锅姜糖水可以卖两三日，如今有时候一日都不够卖。」郭老先生插话说道。

「就是啊，来的人多了，不管抓不抓药，来喝凉茶和糖水的人就多起来了，而且凉茶和糖水价钱并没有降。看看这天气凉下去了，也越来越干燥，小可看单是卖这汤茶也是大有利头！」邢安不无得意地开口说道。

「郭老先生这边，来看病的人我看也多了许多，老先生忙得过来吗？」卢嘉瑞转向老郎中，问道。

「确实，看病的人比以前多了许多，虽然只按一半的诊金收财物，总的收入却比以前多不少，而且开的方子都直接就在药铺里抓药，不像以前有些拿了方子就走，到别家药铺去抓药了。忙嘛，是忙了许多，老夫身子骨还硬朗，应付得过来。」郭老先生一边捋胡子，边说道。

「如今，城里其他几家药铺买卖如何样？」卢嘉瑞又问邢安道。

「咱家的店铺买卖好了，其他家的店铺买卖自然就不行了。县城里总共有四家大的药铺，除开咱家，另外三家就是安顺、林记和丹鼎。小的这段日子时不时都到这几间铺子外面去转悠一下，看到他们的买卖真的是很清淡，说门可罗雀也不为过呢！」邢安说道。

「邢安，你要时不时派人到他们的铺子去抓药，看看他们价财物有没有变化，有变化要禀报给我，咱们要及时调整应对策略。孙子兵法有云，要知己知彼，才能百战不殆，做买卖也是一样的道理。」卢嘉瑞开口说道，有几分显示自己是读书人的意味一般。

「知道了，少爷，小的会照办的。」邢安说道。

「不过你和伙计们也不要老去，每人一个店家最多去两三次，然后让家里人或者其他人去，否则会被人认出来，那就不好了。」卢嘉瑞开口说道，随后又转向郭老先生，继续说，「每次去时，郭老先生您就开个大方子，多开些常用药材，让人拿了去抓药回来，比较一下咱们店铺的药价，看是贵了还是便宜了。咱们店的药价一定要做到保持全城最便宜。」

「自从上次降价之后，咱们药店的价格当是全城最便宜的了。听来诊病抓药的客人说，外面的郎中基本上也都明白了，开了方子都叫病人到咱们药铺抓药。少爷上次叫贴告示的法子看来还真管用，如今无论是郎中还是街坊乡邻都知道了，咱们药铺的药价全城最便宜。」郭老先生以夸许的口吻开口说道。

「咱们药铺的药材品种也是最齐全的，其他几家药铺要不是缺这样东西就是缺那个的，常有单方配不齐的，然后客人就只好到咱们药铺来抓药了。」邢安也颇有些自豪地开口说道。

「好吧，伙计们干得很好！」卢嘉瑞呷了一口凉茶，站了起来来，继续说道，「伙计们准备一下，再把药价降低两成，像上次降价一样，在全城各处都要贴告示，在其他几家药铺附近还要多贴，让全城人都知道咱们瑞安大药铺，知道咱们药铺药材又降价了！」

「可是，再这么一降，生药买卖的利头就只有一倍左右了，看似还行，但毕竟药铺生药卖的量总的来说不大，再算上铺租人工，就没有几分净利了！」大家沉静一会儿，邢安滴滴答答的打了一通算盘珠子，然后开口说道。

「暂时不赚钱不要紧，然而我的目标是县城里就只剩下咱家的瑞安大药铺做生药买卖，往后街坊乡邻要抓药只能到咱家的瑞安大药铺来抓，那时候就不怕没财物赚了。把县城里大部分生药的买卖拉到咱们药铺里来了，这只是第一步，伙计们干得很好！下一步就是要其他的药铺都开不下去，关门大吉。我心中决定把药价打到底，做到不赚财物，本来咱们家的买卖就好，再还这么降价，其他药铺当就不会再有买卖做了，不关门了事还能如何样呢？」卢嘉瑞滔滔不绝地说出了自己的大谋划，带着几分兴奋神色。

「可是，要是没财物赚，咱们也难过啊？」郭老先生疑惑地开口说道，他这辈子还没见过这样做买卖的。

「赚钱是来日方长，等他们关了门再说吧！但是，老先生的诊金就不再降低了，毕竟是老先生的辛苦财物，您老只管好好诊病。凉茶和姜糖水、药酒这些也不降价，只降药材的价。」卢嘉瑞开口说道。

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「好的，咱们就按少爷说的办！」邢安说道，宛如想通了，又宛如只是顺应主人的意图。

但卢嘉瑞不管，这会他们只要按照自己的意图去办就行。

邢安说罢，铺子早就收拾停当，这时恰好听到街上传来报时的梆子声，邢安就叫唤道：

「代礼，时辰已到，开门迎客！」

「好咧！」代礼欢快地应了声，利索地去取下门闩，刚拉开门扇，就有好几个原来等候在外面的客人涌了进来。

盯着自家药铺能有这么多人等候着开门，卢嘉瑞心里不禁高兴起来，轻快地飘起脚步出门去了。

卢嘉瑞出门没走几步，就远远看到占宣立骑着马儿过来。

谁也没有料到会是这样的结果。

「嘿，占宣立，你是来找我的吗？」卢嘉瑞看到占宣立的身影，远远喊道。

「卢大哥，我正想找你呢！」占宣立抽了一下马背，马儿急速遛了一阵，跑到卢嘉瑞跟前，占宣立顺势翻身下马，跟卢嘉瑞作个揖，有点喘着粗气开口说道。

「这马好骑吗？看来不错啊！」卢嘉瑞询问道。

占宣立原来是没有马的，平常走动就靠着那两条勤快的腿脚了。他跟卢嘉瑞做事时，一个骑马，某个走路，时常觉得不便，便想去买匹马骑。占宣立买马的时候，还邀约了卢嘉瑞一道到马市去帮忙挑，结果他哄得卢嘉瑞开心，卢嘉瑞就又替他付了马财物，乐得占宣立立马喊卢嘉瑞大哥，也不管卢嘉瑞实际比他小足有四五岁。

自从卢嘉瑞开始做常备银放贷的买卖，占宣立就跟着卢嘉瑞打下手，招揽客户、察看现场、放银收银、催债，十分的卖力气。自然，卢嘉瑞也待他不薄，从不吝啬给他「辛苦财物」、「跑腿钱」和「抽头」等。是以乎，占宣立发现了一条不错的财路，尽力的应承示好卢嘉瑞。卢嘉瑞也乐得有这么个熟悉聊城，肯尽心鼎力相助忙活的人。

平日行走中，占宣立不时流露出没有马走动不便，有时慢了赶不了时间，有时走路多了苦累走不动，而卢嘉瑞骑着马，他跟卢嘉瑞做事也难合拍。卢嘉瑞听了两三回，就撺掇占宣立去买匹马骑，反正自己也分了不少利钱抽头和辛苦财物、跑腿财物给他。谁知，跟他一起去买马时，卢嘉瑞竟又替他付了马财物，相当于卢嘉瑞为占宣立买了马。

「马是不错，还算挺有脚力的，就是新入手，还有些相生，这畜生有些野性和欺生，还得好好驯服才好使唤。」占宣立开口说道。

「不用担心的，对它亲热些儿，骑着骑着，你就自然会跟马儿成为好兄弟了。」卢嘉瑞开口说道。

「大哥还不如说跟马儿成为夫妻呢！」占宣立笑着应道，边拍拍马的脖子，满眼的喜欢，随后询问道，「对了，卢大哥，今日有什么事吗？」占宣立问卢嘉瑞道。

「今日没啥事，我也就是在街上闲逛一下。」卢嘉瑞说道，想一想，又说道，「本来今日要到石板镇一个染坊看一下的，周掌柜改约了后日去。周掌柜这次要借两百两银子，说要加造某个新染房，又要多囤点货，怕货物将要起价了。后日你跟我一道去，仔细看看。」

「这周掌柜借过两次财物了，都是按时归还的，看来买卖做得很好，越做越大了。」占宣立顺应着开口说道，顿了一顿，就又开口说道，「既然大哥今日没有什么特别的事，不如咱们到城东北连角山上三清道观去玩耍一日，那里青山茂林，庙观庄严，景色优美，正好赏景消磨时光。那道观简道长与我相熟，听他讲讲道还是很有意思的呢！」

「那好吧，咱们就去三清道观玩他一日。你等着，我转头回去骑马就出来。」卢嘉瑞这些日子始终忙乎，也想趁着有闲时候出去溜达溜达。

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卢嘉瑞回去骑马出来，随后和占宣立一起到街上买了一只烧鹅、一只烧鸭、几斤熟羊肉、一坛酒和几分果品等物，用两个食盒装着挂在马背上，望城东北的三清道观遛马而去。

在城里生活得久了，一出城门走到山路上，感觉果真就不同，山间优美的景致使人有一种豁达放松的愉悦心情。

尽管天气早就有些寒冷了，山上许多树木已然落叶光秃或者染红发黄，绿色已经是稀有得少见，再多但是就是些转青的老叶零落地面，掺杂在一派深秋之后的萧索当中。但这毕竟是野外山间，天高地阔，老天将山林草木染上了苦黄色的斑斓，却放出蓝天白云，让人抬眼望去，颇为畅意。

卢嘉瑞觉着陶老爷是不会来关心这些细节的，没事守着衙门官位就额外收得这么厚的一份财物，哪还有功夫去想那么多呢？林成也不会在意的，一个小小的掾吏，薪俸微薄，就因为他卢嘉瑞的筹划，平白分得了这么一份比薪俸丰厚得多的月钱，开心还来不及，还管它多少里外干嘛呢？只盼着不要断掉就好了。

卢嘉瑞心情却也是很好。且不说常备银放出去收归来颇为顺当，获利甚是丰厚。先前跟知县老爷说的放出去每月八分到颇为的利头，实际放起来，放到十二分到十五分，仍然抢手，三千多两的银子常常是放个满满当当。当然卢嘉瑞向林成报数算帐是按月利颇为算的，多出的部分就成了自己的收成了。除了自己截留的这一块，在颇为的利头里边他再分得三分，合计起来他的赚头与知县陶老爷差不多了。

当然，卢嘉瑞也想好了，万一他们问及或明白这些底细，他也不怕，就说是操办借贷事情的花费好了，本来也有雇人、请客吃喝、跑腿送礼的开销嘛。况且，把事情闹出啥风波来，对谁都没有好处，尤其对陶老爷没有好处。因此，卢嘉瑞一点都不忧虑这会出啥事，他只管好好地办好银子放出去收归来的事情，随后妥妥地享受丰厚的分成就好了。

光影交错间，时间缓缓流动。

正是常备银放贷的买卖顺当，又获利丰厚，卢嘉瑞有心将药铺的药价再次降到更低。上一次的降价和全城通告活动，大大地提高了瑞安大药铺的名声，将不少其它药铺的客人都拉到了瑞安来，如今全聊城市镇乡下的人，尤其那些郎中都知道了瑞安大药铺的药价是全城最低的，品种也是最全的，使得瑞安大药铺的买卖很畅旺，尽管药价降了不少，但总的盈利却反而增加了不少。

这还不够，卢嘉瑞要将药价打到更低，使得其它药铺要么赔本跟进而关门，要么就根本没生意做直接关门大吉，随后全城就剩下他的瑞安大药铺，到那时再把财物赚回来。趁着前时赚到积累的利润，加上如今有常备银借贷的利头分红，卢嘉瑞就要开始做成这件事，达到打垮所有同行的目标。

卢嘉瑞仔细想认真盘算过，信心满满，他觉得一定能够做得到。他都早就开始乐观地想象整个聊城就他一家药铺，随后考虑在什么地方再开分号的了！

占宣立当然也是一副兴高采烈的神情。自从跟了卢嘉瑞，他也的确浸润到了不少的甜头。他帮卢嘉瑞张罗不少的事情，但这对某个土生土长的聊城县城人来说，其实也算不了什么。这地方也可以说是他混熟的地盘，自小在这里长大，他熟悉这里的每一寸地方，认识绝大部分有点由头的人，不拘官府民间，不管九流三教。他是卢嘉瑞非常适合的帮手。

卢嘉瑞自然也看重占宣立的用处，他明白要在聊城做得开须得占宣立甘心乐意的帮忙。卢嘉瑞出手也大方，除了给占宣立辛苦财物、跑腿钱，还在借贷分红中抽出一份儿抽头给占宣立，平常还不时额外接济他些儿，出去吃喝玩乐时也常常带上他。有吃喝玩乐，有钱拿，宛如正中占宣立命门。是以乎，占宣立就认准卢嘉瑞这个主儿，只要叫唤，他会立马屁颠屁颠的赶到。

两人都是一派好心情，一边闲话一边遛马，顺着山路而行。在闲话中，卢嘉瑞也知道了一些关于三清道观简道长的行迹：简道长名讳简正清，从遥远南方某地来到这里，具体是何方人氏，为何来到这里，则不甚清楚。只明白当年他是衣衫褴褛投身三清道观，被收留当道士，修行多年了，后来老道长过世了，简道长就成了三清道观的道长了。

三清道观除了善男信女供奉的香火财物，还给人做道场法事收取敬奉献物，维持道观生计。自从简正清做了道长，他采药开方诊病，看相卜命，勘风水，理阴阳择吉日，将道观营生做得很有些生色。这既让更多的民众知道道观，到道观来，又增加了道观的收入，不但维持了道观的生计，还不时拿出些钱来修整扩建道观，使道观更壮美，来道观参拜问道、求医问药、看相问卜和游览的人也更多了。

听罢占宣立的介绍，卢嘉瑞甚是赞赏这简道长，想倘若在俗间，简道长也一定是个做买卖的能手。

两人走马三四柱香的功夫，跨过一个不高的山岗，放眼望去，便看到前面一片青砖瓦房的屋宇，那便是三清道观了。卢嘉瑞想，终于要见到这位简道长了。

三清道观坐落于几座山之间的山坳间，要是在春夏之际，当是青山环抱，绿树连荫，屋宇禅房掩映其中。没辙如今正是初秋时节，山野染黄，草木渐枯，树叶飘零，不免给道观洒上几分落寞的气色，却也更突显出道观幽静隔世的些许气息，应该是道士们修禅的好地方。（本回未完待续）

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